1. 了解采购人员在企业中的角色定位与影响力
2. 梳理采购基本的工作流程和关系图
3. 采购价格的制定过程和控制价格的方法
4. 采购谈判的必要性和谈判前的准备工作
5. 谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判
6. 供应商的筛选评估与考核及关系管理
7. 供应商的绩效考核与质量改进
8. 采购合同管理、订单跟踪及风险预防

第一部分：采购的概述和采购的流程

一、采购的概述

‐   采购的定义与分类

‐   3种不同的“采购”功能和定义

‐   采购对于企业运营的重要性

‐   采购以及采购管理的目标

‐   采购部门与企业内部各部门的关系

‐   采购管理组织

‐   采购岗位要求

‐   采购人员的职业规划

‐   二、采购人员操作的10流程步骤

‐   需求确认

‐   了解需求

‐   寻找资源

‐   定价

‐   制作订单

‐   订单执行

‐   交货

‐   收货验货

‐   发票付款

‐   档案整理

第二部分：采购人员必备的核心技能

一、价格、成本分析的能力

‐   采购成本构成要素

‐   价格成本分析技术

‐   定价方法

‐   市场结构对采购成本的影响

‐   付款条款的合理运用

‐   采购成本削减技术

‐   案例分析

二、供应商选择评估与管理的能力

‐   供应市场分析及工具

‐   内部需求分析

‐   单一供应商与多家供应商的选择

‐   供应商现场考评的方式

‐   供应商选择方式

‐   合格供应商管理

‐   供应商绩效考评 （SPM)

‐   供应商周期性评定 (QBR)

‐   案例分析

三、供应商的谈判能力

‐   寻找开展谈判的有利时机

‐   双赢谈判的基本原则与策略

‐   谈判的步骤

‐   采购方、供货方各占有哪些优势？

‐   交换与让步

‐   善于运用谈判的主要技巧

‐   谈判应注意的事项

‐   高效谈判者应达成双赢的目标

‐   实用案例谈判模拟

四、合同与订单管理的能力

‐   合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受

‐   合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付

‐   国际货物贸易销售合同公约及合同法概论

‐   合同类型

‐   合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动

‐   执行采购合同中存在的问题

‐   9合同的变更

‐   违约和退出条款

‐   案例分析

五、采购风险识别和控制能力

‐   采购中的风险

‐   风险识别分析和风险评估的过程

‐   风险评估的常用办法

‐   风险管理的策略

‐   案例分析

Frank Li  | 上海威才咨询 特邀讲师

专业背景：

‐   现任某大型企业（世界500强）机电事业部供应链总监

‐   美国ISM供应管理专家，CPSM和SCMP授权认证讲师

‐   中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员

‐   曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监

行业资质：

李先生具有15年以上的500强跨国企业工作经验，历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监，专注于供应链采购、项目管理领域，成本改善策略及执行经验和优秀的理念，深悉ERP应用，实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践，用现实案例和问题与学员互动，注重解决问题和学以致用，同时又能带来先进的管理理念。

近期改善案例：

1、行业资源整合：2019年，西非某国资源回收项目，主导采购团队把国内行业的上下游资源整合起来，采购金额500多万元，做成功了该出口项目。

2、供应链业务：2020年，为取得有竞争力的电池采购价格，主导采购团队通过供应链运作手段，促成业务金额近1500万元，降本7%。

3、供应链业务：2021年，锂电PACK生产线（户用储能系统）项目采购，通过整合资源提供技术输出和供应链服务，促成销售金额2亿元左右。

4、谈判：2018年，组合运用谈判技能，与某知名美资上市公司的销售技术洽谈，2个小时谈成了75%折扣的价格，从41.5万美元降到31.13万美元，70%的融资租赁。

5、降本：2019年降本超额完成事业部经营指标，总采购额11.3亿元，其中非金属直接物料降本6.41%、工程设备降本14.63%、间采降本9.11%。

6、降本：2020年完成内部供应链协同降本项目，采购额33.6亿元，降本额约1.95亿元。

培训课程：《供应商选择与商务谈判》《供应商选择与评估与全面管理》《采购成本分析与谈判》《项目管理》《采购管理实务》《新产品开发与采购成本控制》等

风格与特点：

李先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评

培训/咨询服务的客户：

    联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达