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上海威才企业管理咨询有限公司
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线上平台猛烈冲击，门店客流日益减少；
产品同质竞争激烈，顾客忠诚持续瓦解；
营销手段趋同成套，眼球经济审美疲劳；
单线作战攻势不济，线上线下缺乏融合；
疫情影响下，连锁行业业绩大部分遇到客流减少，同比下滑的困境，年前三个月是服装行业的黄金旺季，也是各大品牌各放奇招冲刺业绩的季节，各大商家绞尽脑汁希望在年前大卖，然而，事实是：消费者越来越理性和谨慎，商家营销成本越来越高，实际效果却未达预期，本课程将和您一起探讨以下问题:
年末最后三个月业绩爆点在哪里？
如何盘点门店资源挖存量、增流量、拓增量、提销量？
如何抓住业绩提升关键点在年末引爆业绩？
如何设计年末会员营销方案引客进店？
如何通过年前销售旺季锁住明年的潜在顾客？
如何通过线上营销方式增加门店进店数？
如何设计大单模型提高门店客单价？
如何设计激励机制让员工充满激情全力以赴？
如何通过活动流程管控，让执行变得更高效？
《年关业绩冲刺方案班》结合行业实际情况和案例场景，抓住影响门店业绩的关键卡点寻找解决方案，现场制定年关冲刺目标和落地方案，助力连锁企业实现年底业绩冲刺，达成全年业绩目标。
课程特色：
目标导向，围绕结果梳理执行方案
边讲边练，现场产出年关冲刺方案
通俗易懂，课程深入浅出容易转化
流程清晰，一张表格梳理落地计划
课程重点：
紧抓四量，年关冲刺
增流量：线上引流构建私域
挖存量：营销活动深挖会员
提销量：大单模型提升业绩
聚能量：员工激励激发潜能
第一单元： 年关冲刺爆点分析
1、 年关冲刺如何摆脱忙、盲、茫？
2、 年关业绩冲刺时间节点分析
3、 年关冲刺目标制定与分解
4、 年关冲刺活动规划
5、 年关冲刺门店关键动作
6、 年关冲刺业绩提升盈利公式
7、 旺季实现业绩突围的关键点分析
8、紧抓四量，年关冲刺
增流量
挖存量
提销量
聚能量
【落地工具】：《四量业绩增长模型》
第二单元：增流量——线上引流打造营销矩阵
2. 新零售时代的顾客价值曲线
3. 顾客经营四部曲：拓客引流、成交转化、锁客复购、顾客裂变
4. 线上+线下，构建营销矩阵，打造流量池塘
5. 门店线上引流渠道与路径分析
6. 社群引流案例解析与方案设计
7. 猎犬计划：瞄准流量池快速获取精准客流
8. 抖音同城：线上流量助力年关冲刺
【落地工具】：门店线上引流活动方案
第三单元：挖存量——年关冲刺会员营销方案设计
1、营销活动目的与主题设计
2、活动目标制定与细分
3、活动中的引流方案及鱼饵设计
4、活动中的转介绍与裂变方案设计
5、活动中的顾客成交与转化路径设计
6、活动中的锁客方案设计
7、案例解析与方案设计
8、营销宣传途径与时间规划
9、员工考核与激励机制
【落地工具】：《创新营销业绩爆破活动方案》
第四单元： 提销量——大单成交模型与落地执行
1. 影响客单价的三大关键点
2. 大单卖手的“三有三会三不”
3. 设计大单连带销售落地模型
4. 大单模型快速复制——2W2H
5. 连带销售多件成交策略
6. 门店场景化营销落地策略与练货流程
7. 大单连带技术带教技巧
8. 大单连带技术门店复制与落地执行的关键点
9. 大单提升激励机制设定
【落地工具】：连单大单销售成交模型与落地执行方案
第五单元：聚能量——年关冲刺员工激励机制
1、员工激励常见误区
2、马斯洛需求层次理论
3、机制激发员工意愿，从“要我做”变成“我要做”
4、员工激励常用方法
5、年关激励参考方案
6、年关激励案例解析
7、年关激励机制设定
8、结合年关冲刺目标规划设计对应的激励机制
【落地方案】：制定年关冲刺员工激励方案
【落地工具】：《年关业绩冲刺规划表》
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