1、如何利用全链的思维模式来管理供应链

2、供应商开发的4个渠道与4个动因

3、开发供应商应获取的资料内容及权重比例

4、供应商定位的SWOT分析的逻辑

5、单一供应源的7个类别与9个管理方法

6、供应商质量管理的4个秘籍

7、供应商交期管理的6个方法

8、成本模板的设置—双纬度的方法

9、成本结构拆分的12个要素

10、成本拆分的各种表格和工具方法：比如，像设备清单中的机加工所用的《换刀记录》

11、杜邦财务分析

12、VPN建设的10个内容

1、全链思维模式下的采购体系的3大管理要领是什么

（1）   总成本，总成本到底是什么

（2）   采购方式的改变，莫依赖招标和询价比价

（3）   供应商管理的网络思维，充分利用VPN，如何操作，如何执行全链管理

2、 在全链模式下，供应商管理的管理要素有哪些

（1）   供应商准入与准入时参与的部门

‐    供应商开发的4个渠道

‐    我们开发供应商时应获取的8个资料，以及权重比例

‐    参与的部门有哪些，这些部门的权重配置如何

（2）   供应商的定位，SWOT的四类分析方法

‐    放弃

‐    备份

‐    控制

‐    帮助

‐    一些可怕的公司，把所有的供应商放在一起，没有类别可言，但对外却说供应商很难管理

（3）   单一供应商源的分类——8个类别与9个管理方法

‐    被指定的供应商（其中有4种被指定，比如被客户、被技术部门）

‐    拒绝使用甲方合同版本

‐    100%全部预付货款

（4）   供应商的交期管理——6个体系

‐    OTD的三个纬度（时间、数量、质量的铁三角）

‐    并不是所有的供应商都可以签DDP的合同，MILK RUN也不错

（5）   供应商的质量管理4要素

‐    你知道样品的用途是什么吗

‐    SQE在公司到底做什么，SQE中的“S”是什么含义

（6）   国产化与“伪国产化区别”，前置时间并没有缩短，成本并没有实质上的变化，供应商说谎的勇气到底来源自哪里

3、采购成本分析与成本控制

（1）   总成本的核心包括哪些：质量成本、交期成本、服务成本等5个内容

（2）   成本分析人员的专业能力能力建设：外语、工科背景与会计能力

（3）   采购成本模板的设置——双纬度

‐    工艺纬度

‐    人工要素：人、机、料、法、环

（4）   成本的数据获取

‐    外部数据

‐    内部数据（主要是开发供应商时应获取的数据，这极其重要）

‐    ——三张财表

‐    ——税务登记证

‐    ——专利代码

‐    数据的日常积累很重要（数据的敏感程度）

（5）   成本拆分结果：12个要素

‐    人工（直接）

‐    加工

‐    材料（注意料差）

‐    销售费用

‐    财务费用

‐    技术费用（注意专利）

4、成本分析的工具与供应商互动的平台建设

（1）   杜邦分析工具与财务报表阅读

‐    财务报表的获取

‐    杜邦分析

                    （2）VPN（内容10个）的应用——谈判的利器（不战而屈人之兵）

‐    合同范本

‐    成本报价分析平台

5、全链下的其它要素对供应体系的威胁

（1）   财务的帮助

‐    汇率

‐    税务分析

‐    HSCODE

（2）   技术的威胁最大-坦白说，采购成本应从研发入手

‐    技术指定供应商

‐    技术变更（ECN&PCN）以及设计失误（背锅的后来是采购）

‐    BOM中的非标件过多

（3）   计划的插单太多，以至于紧急采购浪费太多的无谓的成本

（4）   质量的让步接收到底谁来承担责任

（5）   IT对我们供应链的帮助有哪些，效率与价值的体现

总结：全链的思维对供应链的帮助，KPI在哪里