• 学会供应商搜寻的方法和渠道

• 正常客观快速的评审供应商

• 提升供应商管理的绩效水平

• 学会供应商关系管理策略

• 建立一套供应商开发、选择、考核的流程

• 了解在开发和审核中的一些常见问题及应对技巧

第一部分 供应商开发及评审

采购基础

• 企业竞争演变为供应链竞争，做好供应商链管理很重要

• 商业环境变化，对采购的挑战越来越大，如何应对

• 从传统采购到现代采购转变，帮助企业获得利润

• 采购系统帮助实现采购绩效，职能细分高效作业

• 降低采购成本对企业收益的杠杆效应优为明显

寻找潜在供应商

• 选择新的供应商需要考虑哪些因素

• 互联网时代的供应商寻源有哪些方法

• 如何快速的筛选合适的供应商

• 选原厂好还是选中间商好

• 产品不同寿命周期的采购策略有哪些

• 单一供应商的选择以及如何应对

• 供应商资格审核内容应考虑哪些要素

• 供应商基本信息和自评如何做

供应商现场审核前的准备

• 现场评审前的准备工作有哪些？（评审要素，权重设定，人员资格，评审内容模板）

• 审核人员知识技能要求参考标准

• 如何设计评审要素，如何设定要素权重

• 如何做到评审时心中有数-建立供应商评审体系及简表

供应商现场审核

• 现场审核的步骤及主要工作有哪些

• 如何提高首次会议的价值

• 如何透过供应商现场来发现供应商的能力

• 现场审核时收集信息的方法和技巧有哪些

• 如何评审供应商的技术能力

• 如何评审供应商的财务能力

• 未次会议的重点在哪

• 供应商审核时常见问题及不符合项

• 审核报告的技巧

第二部分 供应商绩效评估与采购绩效

绩效评估的要素：供应指标，质量指标，经济指标，支持、配合与服务指标等

绩效评估的定量与定性评估

供应商的供应指标

• 准时交货率OTD如何考核

• 运用不同的定货批量策略实现供应弹性

• 交货期的评估包括：LT，柔性等

• 采购订单跟催的关键控制点

• 供应商生产策略很大程度上影响了供应绩效

供应商的质量指标

• 提高检验效率降低检验成本

• 供应商来料质量控制

• 控制质量成本

供应商的经济指标

• 供应商的价格水平如何：与市场比较，与成本结构比较

• 报价是否及时：客观、具体、透明

• 降低成本的态度及行动，以及分享降价成果

• 供应商定价策略及成本构成分析

• 影响供应价格的主要因素有哪些

• 如何判断采购价格的合理性

支持、配合与服务指标

• 反应表现如何

• 沟通手段如何

• 合作态度怎样

• 共同改进意愿

• 售后服务表现

• 参与开发积极性

• 其他支持

与供应商一起改进，共成长

• 供应商绩效改进

• 奖惩机制建立，引导供应商实现较好绩效

• 一品两点采购管理，引入竞争

采购定位与绩效

• 是什么影响了采购的绩效

• 采购与其它部门的协作与合作，管理好三角关系

• 大数据时代给采购工作带来便利，获取数据和分析并应用数据是核心

• 做了多年的采购，做好采购计划实现自身价值增值

降低采购成本的方法

第三部分 供应商关系管理与谈判

采购环境分析技能

• 如何通过具体特征来判断是买方市场还是卖方市场

• 如何通过五力分析来判断市场

• 如何运用PEST分析来判断市场、用SWOT分析供应商

供应商关系管理

• 供应商管理到底管什么

• 采购的所有物料能一视同仁吗，如何分类管理更有效

• 所有的供应商能用同样的方法管理法，如何管理供应商更有效

• 动态考核供应商，实现供应商绩效管理

• 强势供应商如何应对

• 建立供应商沟通机制

• 采购合同及风险管理

采购谈判

• 如何发现对方的显性和隐性需求

• 肢体语言在谈判中无声无息的传递着哪些信息

• 主场谈判与客场谈判需要关注点有哪些

• 谈判的筹码在哪里

• 谈判前要做好哪些准备，有利于谈判成功

• 采购谈判的变量有如些，如何在谈判中运用

• 谈判让步技巧帮助你实现谈判目标

结束语

1.       课程总结、行动计划