• 掌握采购成本分析的方法。

• 掌握编制采购计划与预算的方法。

• 了解供应商产品定价的策略。

• 掌握采购谈判计划拟定的步骤？

• 学会采购谈判的具体方法与策略？

• 把握库存管理与采购成本控制的关系？

一、采购管理概述与采购模式

• 采购供应工作流程

• JIT即时采购模式

• 集中采购与分散采购

• 集中统购的流程框架

• 集中采购职能的层次划分

• 优化资源配置

• 构建采购管理平台

• 明确采购责任、统一组织功能设计保证流程贯通

• 电子化采购模式

案例：施乐公司JIT即时采购案例分析

案例：一汽集团集中统购实施方案与措施

案例：中国石化电子化采购体系

二、采购管理绩效与采购成本降低策略

• 采购及采购管理的类别

• 采购绩效管理的KPI十大关键指标

• 各种采购管理的目标差异

• 采购能力与采购结果的关系

• 七大部门的采购管理协调

• 产品市场寿命周期与对应供应商政策？

• 采购成本降低的学习曲线模型

• 采购成本降低的策略

• 如何做好供应商管理？

• 建立完善的采购管理体系。

• 案例分析与讨论

• 90%的学习曲线示例

• 某公司的采购成本百分率。

• 某公司的采购管理体系与采购战略目标

三、利用价值工程进行采购成本控制

• 采购要素与采购价格的关系

• 采购需求与采购成本

• 采购要求的类别

• 如何利用价值工程分析确定采购要求？

• 价值工程分析的步骤

• 如何选择采购产品作为价值分析的对象？

• A.B.C.分析法确定采购产品价值及采购成本

• FD强制确定法确定采购产品价值及采购成本

• 案例分析与讨论

• 价值工程分析产品零件采购成本

四、供应商产品价格分析策略与方法

• 影响供应价格的细分因素

• 供应商的定价方法

• 成本导向定价策略

• 边际成本定价法

• 变动成本与固定成本

• 目标收益定价法

• 目标收益定价法的采购启发

• 需求导向定价法

• 竞争导向定价策略

• 什么是行情定价法?

• 投标定价法如何定价？

• 需求导向定价策略

• 什么是价值定价法？

• 价值定价法如何定价？

• 产品组合定价策略

• 价格变动反应及价格调整

• 企业类型不同对成本定价法的影响。

• 企业降价与提价的条件

• 顾客对价格变动的反应

• 竞争者对企业变价的反应

• 企业对竞争者变价的反应

• 生产企业的四种供应类型。

• 四种供应链类型的定价。

• 不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。

• 案例分析与讨论

• 目标成本法实施案例

• 成本与价格关系讨论分析

• 目标收益定价法

• 库存导向型-边际成本定价法

五、采购成本分析主要方法

• 供应商的报价方式。

• 供应商价格比较分析

• 采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法

• 消耗性产品成本明细表。

• 双赢的采购成本管理

• 采购成本结构分析

• 各成本构成要素分析

• 怎样得到“成本结构分析”资料？

• 供应商成本分析三步骤

• 节约采购资金的要决

• 降低采购单价十五方式

• 降低采购成本的途径有哪些

• 从非采购角度減少产品成本六大分析

• 资产性产品成本明细表。

• 如何分析资产性采购的报价?

• 迫使供应商降价的八大时机

• 案例分析与讨论

• 分解报价表的应用

• 公司的目标收益定价法。

• 某单位电视机玻壳采购成本分析

• 配套产品的报价表分析案例。

• 生产设备/器材配件采购成本分析模型

六、采购谈判前期的准备工作

• 谈判的动因与动力

• 采购谈判效果不佳的原因有哪些？

• 如何应对采购谈判面临的内部因素制约？

• 采购谈判的基本流程。

• 哪些因素对谈判能力影响较大？

• 性格的四种类型。

• 各种人际风格的沟通策略

• 性格与谈判角色的匹配性

• 不同人际沟通风格倾向的特点

• 您最容易和最不容易相处的谈判对手

• 四种谈判对手的特点有哪些？

• 如何克服自身的弱点？

• 案例分析与讨论

• 表现型谈判对象分析

• 控制型谈判对象分析

• 分析型谈判对象分析

• 平稳型谈判对象分析

• 性格测试结果的分析

七、采购谈判的策略与执行计划

• 谈判目标设定

• 如何制定“谈判策略表”？

• 如何设计供应商回应表？

• 制定谈判的时间计划

• 制定谈判执行计划的六大步骤

• 第一步：谈判需求的确定

• 第二步：谈判双方需求项目分析

• 第三步：谈判项目的重要性主次分析

• 第四步：设定各项目的谈判目标

• 第五步：谈判目标实现的方法和途径

• 第六步：制定谈判执行计划

• 案例分析与讨论

• 中国高铁技术引进谈判策略分析

• 某公司关键零部件采购计划案例

• 采购谈判实战演练

八、采购谈判计划执行过程中的策略

• 谈判的六个阶段

• 谈判行动纲领之“十要”

• 谈判行动纲领之“十不要”

• 谈判的开局策略

• 谈判报价策略——提升你的价值

• 谈判还价策略——了解对方的底价

• 谈判交易策略——谈判开局不该做的事情

• 压缩谈判空间——不情愿的交易

• 关注谈判焦点——确定关注关键问题

• 坚持不放策略——咬定青山不放松

• 谈判的中期策略

• 情绪控制策略——避免情绪对立

• 中期让步策略——避免首先提出折中

• 等价让步策略——防止让步贬值

• 应对难题策略——化解对方提出的问题

• 预留时空策略——请示上级领导

• 进退自如策略——对谈判者最有用的二个字

• 谈判的后期策略

• 施加压力策略——黑脸/白脸

• 乘胜追击策略——获取更多利益

• 确保成交策略——关键诉求反悔

• 后期让步策略——次要目标的让步

• 主动出击策略——拟定合同

• 预防异常策略——防止交易出现异常

• 供应商谈判的惯用手段分析？

• 谈判打破僵局的方法

• 采购方优劣势技术分析

• 买方占优势的议价技巧

• 卖方占优势的议价技巧

• 买卖双方势均力敌时的议价技巧

• 案例分析与讨论

• 中国高铁技术引进制定“谈判战略表”

• 我为弱势怎么谈？

• 某纺织厂采购纱管化整为零的议价技巧

• 电脑采购谈判过程演练

九、采购订购模式与库存成本降低策略

• 为什么要建库存？

• 影响企业库存的七种因素

• 合理采购与存量控制

• 定量采购库存控制

• 定期采购库存控制

• 根据缺货期望值确定安全库存

• 根据缺货情况确定安全库存

• 衡量库存是否积压的指标有哪些？

• 采购订购模式与库存控制策略

• 物料ABC分析法和运用

• 物料分类及采购模式确定

• 库存绩效评估三大指标

• 库存周转率的几种算法.

• 如何加速物料库存周转

• 如何降低原材料库存

• JIT及时采购管理 

• JIT及时采购库存管理方式-库存什么

• JIT及时采购库存管理方式-库存多少

• JJIT及时采购库存管理方式-怎么存

• 案例分析与讨论

• 某公司的资产负债表（Balance Sheet）.

• 某公司的损益表（P&L）.

• 公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

• 物料A-B-C分类分析步骤

• 某公司总库存的周转率.

• JIT及时采购库存管理模型分析.

• 标准库存量（SSQ）计算的结构图

• 月均需求（MAD）的确定方法

• 订货周期 （O/C）的的确定方法

• 到货周期（L/T） 的确定方法

• 安全库存周期 （S/S）的确定方法

• 标准订货量（SOQ）计算的结构图

十、招投标采购与采购成本控制

• 招投标形式的分类

• 什么是“招投标”？

• 不同采购招标方式的特点.

• 如何实施采购邀请招投标？

• 邀请招标的五步骤

• 投标、评标的程序及方法

• 以最低评标价为基础的评标方法

• 综合评标法

• 以寿命周期成本为基础的评标方法

• 供应商评估打分法

• 供应商评估的指标筛选

• 评估指标的权重分析

• 如何分析评估指标的调研结果？

• 案例分析与讨论

• 供应商评估的指标筛选

• 某公司的综合评标法.

• 评分方法案例分析