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王老师

上海威才咨询 | 知名营销实战训练导师

20

年从业经验

500+

服务客户

讲师介绍TRAINER INTRODUCTION

原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部 | 中国区市场部负责人
澳大利亚MONASH大学 | 工商管理硕士(MBA)

IPTA国际职业训练协会认证培训师

《培训》杂志核心推荐讲师,“搜狐职场”十大人气讲师

北京大学、南京大学、浙江大学等院校销售管理课程专家讲师

基本信息

常驻城市:中国上海

专注领域:营销销售

所属类别:资深讲师

讲师咨询

4006-900-901

shwczx@shwczx.com

17821361800

微信咨询注明来意
周一至周日8:00~17:30

职业履历WORD EXPERIENCE

专著《深度营销:解决方案式销售行动指南》成为国内众多企业销售学习指定用书,历年多次重印畅销。

  • 创建“企业销售全员学习系统”,立足提供专业系统的培训解决方案,针对不同层级的销售人员和管理者,为企业提供一条专业营销的学习路径。
  • 多年来,始终致力于研究和推行极具实战意义的专业销售方法和工具,帮助企业建立行之有效的销售管理体系,实现销售团队的行为优化与业绩提升。
  • 先后入围中国管理培训年会“十大讲师”,中国管理培训机构联盟“中国百佳管理培训师”,“搜狐职场”十大人气培训师,专业销售系列课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。
  • 历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问,《销售与市场》、《商业评论》等主流营销学术期刊撰稿人。
  • 500家企业内训、百场计万人以上公开课成功见证,超高课堂满意度

授课风格与特点INSTRUCTIONAL STYLE

训前,通过与课程配套的调查问卷收集学员的业务背景、问题、挑战等信息,为课程设计案例研究、角色扮演等教学载体,实现课堂上的高度互动。

训中,运用相关的案例分析和情境演练诠释可应用和复制的做单之道,传授以结果为导向的行动指南,学员可以真实客户为对象讨论和拟定对策,带着行动计划离开课堂。

训后,作为教案组成部分的销售工具表单供学员课后应用,为日常销售活动提供指南。

擅长领域Areas of expertise


初阶课程
专业销售技巧——销售流程关键与成交技法
针对一线销售代表、主管的技能辅导和训练,详解专业销售的七个步骤和实操技法,包括做最充分的销售准备并设定务实的访谈目标;在接近客户中获得好感,建立信任;有效获取客户的关键信息和需求、关注;站在客户的角度陈述产品及带给客户的利益,达成交易。

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中阶课程
解决方案式销售——深度营销策略与行动指南
针对中高级销售人员的业务能力升级,从单一产品推销转变为提供解决方案,做客户的顾问并最大限度提高订单赢率,包括收集、研判客户业务问题,带着预案做建设性拜访;掌握顾问销售核心技术,聚焦客户深层的问题、需求和关注,精准提供解决方案并锁定商机。

双赢谈判技巧——销售谈判攻略与实战训练
适用企业各级销售、商务、市场、客服等管理人员,详解双赢谈判在准备、探索、交换和交易等阶段的策略制定及开局、中场和终局三个环节的战术运用,引领从业人员掌握成功谈判的关键要素和策略,在谈判过程中保持主导地位,摆脱以折扣换交易的被动局面。

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高阶课程
大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略
导入销售漏斗管理模型,通过对客户的发现需求、采购立项、评估比较、购买承诺等六大采购环节的研判,实施对大客户销售的全过程精细化管理,涵盖市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段,设定关键行为指标,防止误判或失控,找对人说对话做对事。

客户关系管理——客户忠诚计划与行动指南
立足服务营销,构建“客户管理循环”——制定客户策略,建立联络机制,管理客户满意,发展伙伴关系,提升客户收益及培育市场忠诚等六个核心环节,学习通过长效的客户关系管理,提高客户忠诚度和保有率,维持乃至做大存量业务,提升企业持续盈利能力。

团队建设与管理——销售团队打造与业绩提升
基于团队绩效的三个要素(态度、能力和组织支持),课程详解销售团队管理的六大工作模块——员工招募与面试,业务训练与辅导,销售目标与计划,团队管理与控制,部属激励与沟通,以及绩效评估与考核,为如何建设与管理一支高绩效的销售团队提供行动指南。

服务客户(部分)PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

美资企业:艾默生电气,麦克维尔,江森约克,优必得石油设备,宣伟涂料,太古飞机工程(中美合资),Care Fusion医疗,江铃汽车(中美合资),赛莱默水泵,光联通讯,优必选机械,西子奥的斯电梯(中美合资),百事可乐,辐基斯玻璃钢,霍克复合材料,优耐铜材,普杰无纺布,美联钢结构建筑系统,必能信超声,美利肯公司,雅培制药,英迈国际,金斯瑞生物科技,沃茨水工业;德鲁克管理学院,大都会人寿(中美合资),美国国际旅行社,史丹利百得等
德资企业:博星印刷器材,赫思曼电子,多玛门业,福伊特造纸,威乐水泵,普旭真空泵,卡尔史托斯,易格斯拖链系统,永恒力叉车,博世西门子电器,泰诺风保泰隔热材料,柏瑞斯德高建材,斯德宝泵阀,德图仪器,吉泰电阻器,贺利氏工业材料,艾森曼机械设备;TUV南德集团等
其它欧美企业:欧瑞莲化妆(瑞典),阿里斯顿热能(意大利),格兰富水泵(丹麦),瑞声达听力设备(丹麦),依维柯汽车(中意合资),托肯恒山(中法合资),苏尔寿工程机械(瑞士),丹尼斯克食品技术(丹麦),同拓纸业(加拿大),中波轮船股份(中波合资),安德里茨造纸技术(奥地利),海沃机械(荷兰),博赏医药(法国),塞维拉电梯轨道系统(西班牙),西风空气轴承(英国),沃特美尔空气处理设备(瑞士),大峡谷光电(英国),百超精密机床(瑞士),辉凌制药(荷兰),百润医药(英国),道达尔石油(法国),上海贝尔阿尔卡特朗讯(法国),西蒙电气(西班牙),壳牌Shell(荷兰);任仕达人力资源(荷兰),BV必维检验(法国),埃顿服务(法国),龙灯瑞迪制药(加拿大),艾诺科技(比利时)等
日韩企业:三星电子,三菱重工(中日合资),富士通通信技术,资生堂化妆品,藤仓光电(中日合资),朗斯化妆(中日合资),安斯泰来制药,立邦涂料,久保田建机,横滨轮胎,日立建机,小松建机,近铁运通,大金氟化工,中远关西涂料(中日合资),SK能源润滑油,高砂鉴臣,日通物流,雅马哈乐器音响,福吉米热喷涂技术,石田电子衡器,菱重增压(中日合资),伊藤忠商事,泰德制药(中日合资),三菱电机,协和麒麟制药,富士电机,旭硝子玻璃,日立金属株式会社;瑞可利广告等



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    【个人简介】:20年培训管理实战经验15年世界500强人才发展实战经验国家注册企业培训师/TTT国际职业培训师/TED中国演讲教练 曾于2018年辅导10名讲师获得全国微课大赛“优秀奖” 曾任TED中国教练,辅导专...
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    【主讲课程】:《高绩效团队建设与管理》《新生代员工管理》《可复制的领导力》《沟通金字塔之高效团队沟通》《做价值员工——好员工的九大修炼》
    【个人简介】:人力资源管理师同君私董会管理咨询专家浙江大学管理学院合作讲师上海财经大学金融班合作讲师万色城互联网商学院管理专家
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