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上海威才企业管理咨询有限公司
王老师
上海威才咨询 | 关键客户管理教练
讲师介绍TRAINER INTRODUCTION
工业品销售培训专家 （可中、英双语授课 ）
20年的跨国上市公司(500强)销售与培训经验
多年大客户销售教练，培训过的销售人员超8000人
职业履历WORD EXPERIENCE
曾任：汉高（中国）亚太区首席大客户销售教练
2017年被汉高（亚太）返聘培训25天内训
曾任：赛默飞世尔大客户销售教练
授课风格与特点INSTRUCTIONAL STYLE
聚焦于学员实际问题，分析问题总结经验，帮助学员突破销售瓶颈。
注重实战与案例教学，对学员案例进行现场分解和重构，课堂中穿插实时的角色扮演和实战点评。
擅长抓住学员个体特点进行顺势辅导，对问题本质进行针对性解决。
以多年的实战销售经验为基础，结合国外版权销售管理的新思路为核心，注重培训理论与案例结合、实战化和工具化的结合。
课程观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃，深入浅出，特别容易引起学员互动和共鸣；透过互动启发式研讨交流，引导学员突破固有思维，并结合实际落地实施。
擅长领域Areas of expertise
《关键客户管理》系列
《大客户管理》
《卖向高层》
《解决方案式销售》
《聚焦客户的价值销售》
《动态销售谈判》
《价格诊断》
《涨价技巧》
《顾问式销售》
《优秀售前工程师》
服务客户（部分）PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
王老师培训过学员来自大陆，香港，台湾，日本、韩国、印度、马来西亚还是其他国家和地区，大部分学有所得，成为行业销售精英。
部分客户：
化工：德国汉高(2017年被返聘25天课程)、三博生化、佳化化学、西卡国际、华谊集团、泰利得化学、华海环保、常州强力电子新材料、胶王北京(2期)、美国运安、贺利氏
汽车：芜湖大陆汽车车身电子、上海现代摩比斯汽车零部件、无锡威孚高科技集团、宁波嘉隆工业、鑫联轮胎、郑州金利高科、上海屹丰集团、西安伊思灵华泰(2期)、波鸿集团
电子：福日电子、讯方科技、江苏卡欧电子、英思科科技、福州两岸照明、业际光电股份、江苏东大、贵阳中航工业、新雷能、武汉永力
包装：德国克朗斯、道格包装、宏全集团
机械：新朋金属、赫比国际、爱美克、凯斯机械、上海鸣志电机股份、威孚高科技、常发制冷、太仓斯穆-碧根柏（钢材）、德国德图、韩国浦项不锈钢
医疗：润东医药、普天阳医疗器械、深圳飞利浦医疗器械、麦柯唯、广药集团、赛默飞世尔
软件：徽合肥航天信息、鲁能软件
物流：南京金陵交通运输、德邦物流、中国邮政江苏EMS、九曳供应链
金融：交通银行上海分行（2期）、贵阳黔商市西投资担保、光大银行北京分行、工商银行安徽省分行
通信：中国联通广东分公司、广东电信、长飞光纤光缆、麦博韦尔
其他：优米网、报喜鸟集团、常州贝尔地板、南京中核华纬、中盐集团、卓美亚喜玛拉雅酒店
讲师课程Instructor course
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角色销售Role Selling
2天
培训时长
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销售辅导与教练
2天
培训时长
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销售流程和过程管理
2天
培训时长
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解决方案式销售
2天
培训时长
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聚焦客户的价值销售
2天
培训时长
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顾问式销售
2天
培训时长
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优秀的售前工程师
2天
培训时长
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动态谈判
2天
培训时长
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版权课程 | 关键客户管理I (KAM) - 客户价值开发
3天
培训时长
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卖向高层 Selling to Executives
2天
培训时长
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战略管理 | 卓越定价和高效涨价策略
2天
培训时长
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版权课程 | 关键客户管理III（KAM）
6天
培训时长
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版权课程 | 关键客户管理II (KAM） - 商机的规划和掌控
2天
培训时长
