1. 了解商务谈判的特点与基本原则
2. 了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则
3. 如何有效沟通，达成谈判的目标一致性
4. 如何策划和实施成功谈判，谈判降龙十八掌如何炼成
5. 领悟谈判策略与技巧灵活运用
6. 谈判合同如何签订，规避怎样的风险

第一章合同形式与主要条款

1.合同的性质与作用

2.合同的3种有效形式

‐   口头约定是否有效？

‐   合同与订单的条款区别

‐   何时签合同，何时发定单

3.采购供应中常见的合同分类

4.有效合同的必备要素

5个必须

‐   国内合同的必备条款

‐   国际合同的必备条款

5.合同中买卖双方的主要义务

6.合同中的明示与默示条款

‐   什么是默示条款，有法律效力吗？

‐   常见的采购合同中的默示条款有哪些？

‐   合同准备时要考虑的问题

7.合同执行过程中的常见问题

第二章合同中常见却被忽视的条款

1.合同的生效

‐   签字盖章就生效吗？

‐   合同生效的3种情况

‐   风险预警能力测试：你是如何签合同的？

2.检验需要约定哪些内容？

3.违约救济

‐   出事情反正让供应商赔钱就行，索赔可以赔什么？

‐   罚金定的高些，不怕供应商违约，是这样吗？

‐   定金与订金，哪个赔双倍

‐   各种保证金，该怎么收

‐   交期与质量出问题，终止与中止该如何选择

4.不可抗力

‐   什么是不可抗力？

‐   基于立场不同，不可抗力条款的选择

‐   新冠病毒是不可抗力吗？

‐   发生不可抗力事件后的处理

5.商业艰难风险

‐   商业艰难风险有哪些

‐   发生商业艰难风险该如何处理？

6.有标的物了还需要定义吗？

第三章 合同的纠纷处理、变更与解除

1.合同履行过程中的风险

2.必须关注的合同行政管理

‐   设备采购中、合同应该让谁来保管

3.合同的纠纷处理

‐   产生争议的原因

‐   裁决式争议解决方法的优弊分析

‐   非裁决式争议解决方法的优弊分析

‐   诉讼与仲裁的区别

4.法律适用

‐   世界三大法律体系

‐   判例法与成文法的应用区别

‐   合同中没有注明适用什么法律，要紧吗？——从贾跃亭美国申请破产说起

5.合同变更

‐   主体变更及主体资格变更

‐   执行内容的变更

‐   关注附件条款

6.合同解除

‐   合同解除的情形

‐   采购必须重视的终止条款

‐   需要终止合同的8种情况

‐   终止还是中止，一字之差，该如何选择？

第四章 采购招投标与合规管理

1.采购获取报价的方式与选择

‐   影响获取与选择供应商报价的三个主要维度

‐   获取与选择报价所遵循的主要步骤

‐   不同项限产品在获取与选择报价时所使用的主要方法

2.招标采购的概念和性质

‐   招标采购的概念

‐   招标采购的作用与目的

‐   招标采购的适用场景

‐   招标采购的分类

‐   招标采购的实施类型

‐   招标采购的一般流程

3.招标的准备工作

‐   估价

‐   技术交流

‐   确定采购模式

‐   采购文件编制、审核发放

‐   供应商拟选（邀标模式下）

‐   评标方法选择

4.招标采购的实施

‐   开标注意事项

‐   资格审查

‐   评标中专家的作用与分工

‐   定标

‐   书面评标报告

5.招标风险管理

‐   围标

‐   串标

‐   陪标

‐   弃标

‐   流标

‐   招标合规风险管理

刘老师 上海威才咨询 | 采购与供应链资深讲师

行业资质：
上海交通大学MBA
采购和供应链管理专家
中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师
世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）

工作经历：
现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理
15年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

授课风格与特点：
    讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
    刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训。

最擅长的培训科目有：
《国际贸易与进出口实务》

《采购合同风险管理与谈判技巧》

《供应商交期与库存管理》

《国际采购实务操作技巧》

《采购人员核心技能提升训练》

《采购计划与需求预测》

部分服务的客户：
化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,
电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC
机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术
其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA

客户评价：
国际贸易经验丰富,对知识的拓展比较大，开阔思路，对工作很有帮助
在对外贸易过程中遇见的问题给予认真分析，指明道路,受益颇深
实战!实战!!还是实战!!!系统性，互动性，实用性强
结合最新时事热点, 案例总结较多,发散性思维比较广
提纲携领，案例突出内容，对实际操作很有帮助
开拓了国际贸易的思路，对控制成本，比较各种运输条款以及规避风险有了全新的认识