关键客户管理
Key account management
为什么做 / WHY
1、从全局的角度系统地洞察关键客户管理 - 系统地掌握关键商机的规划和掌控技能
2、为公司制定一个成功的关键客户管理方案 - 为每个关键商机的成功制定规划和步骤
3、全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素 - 客观科学地诊断每个关键商机的关键问题
4、更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟 - 准确地识别关键商机的决策团队并加以区分
5、在公司内部建立赢得关键客户的联盟 - 高效地在客户的内部建立关键人员联盟
6、区别竞争对手并获得有利的竞争优势 - 进行决策人价值演讲来赢得决策团队的偏好
7、影响采购决策团队的偏好来实现销售 - 制定实现关键商机价值的独特解决方案
8、进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺 - 制定关键商机获得成功的策略和行动计划
解决什么 / WHAT
项目输出 / Output
