4006-900-901

出口营销、有效获取订单及商务谈判技巧【新增】

参加对象:外贸企业销售人员、企业管理层、创业者
培训价格:5800/人(含:教材、午餐、茶点、税费)
培训时长:2天
授课形式:公开课
联系电话:4006-900-901 / 17821361800(小威)

注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

近期开课  COURSES NEAR FUTURE
  • 2025年03月28~29日 上海
  • 2025年06月27~28日 青岛
  • 2025年09月26~27日 广州
  • 2025年12月19~20日 上海
课程背景  COURSE BACKGROUND

在全球化的经济环境下,出口市场竞争日益激烈。企业要在国际市场上立足并取得成功,需要掌握有效的出口营销方法、获取订单的技巧以及商务谈判的策略。然而,许多企业在出口营销和商务谈判方面存在不足,如市场定位不准确、营销渠道单一、谈判策略不当等,导致企业在国际市场上的竞争力不足,难以获取订单和实现业务增长。

本课程旨在帮助企业提升出口营销、有效获取订单及商务谈判技巧,提高企业在国际市场上的竞争力和业务成功率。

课程收益  PROGRAM BENEFITS
  1. 深入了解国际市场的特点和需求,掌握有效的市场调研方法,为企业的出口营销提供准确的市场信息。

  2. 学习多种出口营销渠道和策略,如网络营销、展会营销、代理营销等,提高企业产品在国际市场上的知名度和曝光度。

  3. 掌握有效获取订单的技巧,包括客户开发、订单跟进、客户关系管理等,提高订单转化率和客户满意度。

  4. 提升商务谈判技巧,包括谈判准备、谈判策略、沟通技巧等,提高谈判成功率和企业的经济效益。

  5. 通过案例分析和模拟谈判等实践活动,加深对出口营销和商务谈判的理解和掌握,提高实际操作能力。

课程大纲  COURSE OUTLINE
第一章、国际市场分析与调研
  • 国际市场的特点和趋势

  • 市场调研的方法和工具

  • 目标市场的选择和定位


第二章、出口营销渠道与策
  • 网络营销(社交媒体、B2B 平台等)

  • 展会营销(参展准备、展会技巧等)

  • 代理营销(代理商选择、合作模式等)

  • 其他营销渠道(跨境电商、直接销售等)


第三章、有效获取订单技巧
  • 客户开发(寻找潜在客户、客户分类等)

  • 订单跟进(沟通技巧、问题解决等)

  • 客户关系管理(维护老客户、拓展新客户等)


第四章、商务谈判准备
  • 谈判目标设定

  • 信息收集与分析

  • 谈判团队组建


第五章、商务谈判策略与技巧
  • 谈判开局策略

  • 谈判中局策略

  • 谈判终局策略

  • 沟通技巧与异议处理


第六章、案例分析与模拟谈判
  • 成功案例分析与经验分享

  • 模拟谈判实践与点评


第七章、课程总结与展望
  • 课程内容回顾与总结

  • 出口营销与商务谈判的未来发展趋势

  • 对学员的建议和期望。

讲师介绍  LECTURER

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