4006-900-901

跟华为学销售:业务突破—TO B 销售项目管理运作实操【新增】

参加对象:企业中层管理人员:如部门经理、项目经理;企业高层管理人员:包括董事长、总经理、副总经理等
培训价格:6800/人(含:教材、午餐、茶点、税费)
培训时长:2天
授课形式:公开课
联系电话:4006-900-901 / 17821361800(小威)

注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

近期开课  COURSES NEAR FUTURE
  • 2025年07月25~26日 深圳
课程背景  COURSE BACKGROUND

在当今竞争激烈的商业环境中,企业的销售业务面临着诸多挑战。尤其是在 TO B 领域,销售项目通常具有周期长、金额大、决策复杂等特点,需要高效的项目管理才能实现业务突破。华为作为全球领先的科技企业,在 TO B 销售项目管理方面积累了丰富的经验。

本课程旨在深入剖析华为的销售项目管理方法,帮助学员掌握 TO B 销售项目管理的核心技能,提升销售项目的成功率,实现业务突破。

课程收益  PROGRAM BENEFITS
  1. 学习华为先进的销售项目管理理念和方法,提升销售项目管理水平。

  2. 掌握 TO B 销售项目的全流程管理,包括项目启动、规划、执行、监控和收尾。

  3. 学会识别和应对销售项目中的风险,提高项目的抗风险能力。

  4. 提升销售团队的协作能力和执行力,打造高效的销售团队。

  5. 通过案例分析和实战演练,加深对销售项目管理的理解和应用能力。

课程大纲  COURSE OUTLINE
第一章。华为销售项目管理概述
  • 华为的销售理念和文化

  • 华为销售项目管理的发展历程和特点

  • 销售项目管理在华为业务中的重要性


第二章、TO B 销售项目管理基础
  • TO B 销售项目的特点和挑战

  • 销售项目管理的基本概念和流程

  • 项目管理的关键要素和成功因素


第三章、销售项目启动与规划
  • 项目需求分析和目标设定

  • 项目团队组建和角色分工

  • 制定项目计划和预算

  • 风险识别与应对策略


第四章、销售项目执行与监控
  • 项目进度控制和资源管理

  • 客户沟通与关系管理

  • 销售技巧和谈判策略

  • 项目风险监控和问题解决


第五章、销售项目收尾与评估
  • 项目验收和交付

  • 客户满意度调查和反馈

  • 项目总结和经验教训分享

  • 项目绩效评估和奖励机制


第六章、华为销售项目管理案例分析
  • 成功案例分享与分析

  • 失败案例反思与教训

  • 案例讨论和互动交流


第七章、实战演练与辅导
  • 模拟销售项目实战演练

  • 小组讨论和方案展示

  • 导师点评和辅导建议


第八章、课程总结与展望
  • 课程内容回顾和总结

  • 销售项目管理的未来发展趋势

  • 对学员的持续学习和实践建议

讲师介绍  LECTURER

上海威才咨询 | 特聘讲师

我们的服务  OUR SERVICES
服务流程
业务范畴
量身定制化的经典内训课程
人力资源
劳动法
培训发展
职业技能
市场营销
经营股权
战略管理
行政商务
财务管理
研发管理
生产管理
物流管理
采购管理
职业素养
通用管理
独具特色的系统解决方案
人力资源
劳动法
企业文化
战略经营
组织变革
股权激励
领导力
技术研发
财务管理
生产管理
数据驱动下的智慧学习云平台
联系我们   CONTACT US

联系电话:17821361800

微信咨询:威才客服

企业邮箱:shwczx@shwczx.com

【报名流程】
A方式在线报名(点击填写报名表)
B方式:公司名称 + 学员姓名 + 联系电话,发送至shwczx@shwczx.com邮箱。

【信息确认】
收到报名信息后,我们会24小时内与您电话确认,再提供课程确认函。

【官方网站】www.shwczx.com



1.点击下面按钮复制微信号

13812819979

点击复制微信号

上海威才企业管理咨询有限公司