第一部分 采购价格的全面认识
1认识到什么是总成本
2知晓影响总成本的因素有哪些
主题：采购的总成本
1注意总成本的人认识
“年降”的压力与质量博弈
可替代物料
成本控制要从研发抓起
2采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助
3数据的作用

第二部分：采购价格模版设置
1学会制作采购价格的模版
2掌握模版设置
3数据的证据的说明
4技术工艺的要求
主题：价格模版设置
1模版设置的注意事项
数据填写的主动权不能由供应商完成
提供数据的说明及证据
报价模板的设置
科学与简约、简单与实用、客观与真实
图文并茂
工艺技术说明
2工艺模版设置体系的完成
说明：为何按照工艺体系来设置成本分析模版
注意工艺分类：比如芯片的成本分析，应先从硅的生长、提纯、蚀刻、一直到芯片的生成结束
类别的设置

第三部分：采购价格分析的数据来源
1数据来源
2数据的甄别
3数据更新
主题：成本数据来源与数据使用
1开发供应商的时候我们应从供应商那里获取什么，这是最关键的数据来源渠道
开发供应商参与的部门
获取的资料
三张财务报表
税务登记（注意三证合一）
设备清单
组织架构
(课上详细描述并讨论)
2数据分享，技术数据、财务数据对采购来说十分的陌生，我们如何获取
内部培训，充分利用TTT（内部培训师）
例行的面对面的培训（可每周进行），技术对采购以及财务对采购（低成本，高收益）
纸面杂志和参加技术论坛以及技术竞赛
参与生产现场，由生产技师对我们采购进行面对面的培训
3测试，要对学习的技能与知识进行实战测试

第四部分：采购价格全方位分析
1全面掌握数据分析
2数据记录的工具
3数据使用
主题：成本数据分析，掌握主动权
1材料成本
材料成本的数据来源与分析
材料成本差与溢价、折价采购
2加工成本
设备台班费用的分析
能耗
备品备件的分摊
3人工成本
直接人工
特殊人工（比如第三方或临时工、机加工数控车床的程序员）
加班成本
4销售费用
车马费（比如像拜访报告）
展会费用
5管理费用
管理人员工资及费用
软件费用
土地及费用分摊
6财务费用
财务成本分摊
利息及其它负债（注意甲方支付的银行承兑汇票，供应商的贴现的会二次出现）
国际采购里面的汇率变动（注意到岸和离岸）
7技术费用
技术工程师的工资（这个岗位的费用不是一般的高，尤其是承担国产化的供应商）
技术研发（实验室）资产折旧
专利费用（供应商涨价的最大的借口）
技术变更（ECN和PCN）成本及费用
8物流成本
国内物流成本（921后，物流成本上升35%）
国际物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分极大
HS CODE
保险
燃油附件
9包装成本
注意可循环使用的包装材料，会向所有客户进行二次收取
10税金
增值税类别（6%、11%、13%、17%）
退税（一定要小心）
11利润
决定供应商利润的因素很多
注意供应商的企业性质
12其它成本及费用

第五部分：数据分析工具
1必须掌握分析工具
2灵活掌握财务报表分析与报表的来源方法
主题：价格分析与分析工具的使用
1杜邦分析
如何通过数据分析来拉长我们的帐期，供应商的帐期分析（payment term）
如何让供应商给我们备库存，通过数据分析来到目的
2MOQ的数据分析
3马尔斯通曲线的应用
4财务报表的来源
上市公司
证券交易所
缩短账期进行交换
5电子报价平台的打造，充分利用IT与我们的官方网站，能否与供应商再网络上进行互动

第六部分：如何全面降低采购成本
1学会与成本有关的部门打交道
2学会利用工具进行协调
主题：全面降低成本人人有责
1替代物料分析
2库存成本的转移，如何操作
3税务成本的分析与合理避税
4质量控制功能前移与参数协调
5信息系统的应用对采购成本的帮助
6技术研发部门对采购成本的威胁
技术部门指定供应商
信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段PMP 甘特图的作用巨大）
希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约采购成本
技术方案不成熟，改来改去
7销售预测与计划对我们成本的威胁

马晓峰  上海威才咨询 | 特聘讲师

行业资质：

‐   埃森哲中国公司、普华永道上海公司物流顾问

‐   复旦大学国际经营讲习所讲师

‐   上海市劳动局物流项目培训发起人之一

‐   上海紧缺人才办公室指定物流培训师

‐   上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师

‐   复旦大学国际经营技术讲习所 ILT 和 CIPS 专业讲师

‐   上海德才教育培训中心客座教授

‐   曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监

‐   上海张江高科控股公司机械电脑有限公司 MRP 系统实施主管

‐   德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士

‐   美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家

‐   美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员

‐   中欧商学院外聘教授，前沿讲座特邀嘉宾

工作经历：

现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。

之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司[1-2]总经理。

曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。

并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。

马老师曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业的一致赞赏认可。

风格与特点：

战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注

经验与您分享；精彩案例穿插，生动形象

服务的客户：

上海申贝投资集团有限公司、上海申丝物流有限公司、上海汉明司家具制造有限公司、上海雷允上药业股份有限公司、上海锦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、天津史克、高乐高、嘉通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建设银行、萧山国际机场、百信药业、贵州益伯、上药物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、