海外商业模式暨国际供应链与渠道管理培训课程-企业内训-上海威才企业管理咨询有限公司

海外商业模式暨国际供应链与渠道管理

参加对象：外贸经理

课程费用：电话咨询

授课天数：2天

授课形式：内训

联系电话：4006-900-901 / 17821361800（小威）

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课程大纲 COURSE OUTLINE

一、影响到海外营销战略制订与实施的六大要素

1、出口企业国际化营销的六大弱势

2、商品属性对国际化营销的影响

3、国别区域特征对国际化营销的影响

4、经销层级与海外营销国际化

5、海外商业模式选择（传统与非传统模式类比）

6、海外营销国际化过程中的人员沟通与个人魅力

二、外贸企业转型与运营中心外移（双核战略）

1、蛇的七寸在哪里

2、转型之一——工贸一体化（贸易为主导，接单前置）

3、转型之二——国际采购代理人（采购为主导，分销中心前置）

4、转型之三——国际供应链管理者（采购中心、分销中心一体化，经销功能承担，双核战略）

5、采购中心与分销中心

6、 B2B到B2C再到(B+D)2C

三、出口企业转型之路与海外运营模式选择

1、蛇的七寸在哪里

2、 U型曲线与U型曲线的关键环节

3、产业链的两极

4、客户功能分解与功能谈判

5、贴近终端与终端选择

6、终端成本的分摊与消解

7、海外渠道建设与渠道管理

8、品牌、设计、渠道与终端

四、与海外营销四要素

1、与海外营销关键点设置与管理

2、海外营销四要素（方案解决、客户关系、融资税筹与支付、交付）

五、海外营销国际化的总体战略构想

1、终端与供应链建设

2、前沿营销、服务支持与海外营销双核战略

3、出口市场多元化

4、生产加工全球化与供应链布局全球化

5、固定资产虚拟化

6、经销渠道终端化与分销体系本地化

7、速度与周转

8、挖掘新型客户开发渠道，注重长尾

9、攫取海外人才和攫取分销终端

10、建立国际B2C+国际配送的营销模式

六、合理分工、联盟合作

1、战略缺口与缺口弥补下的合作机制

2、国际供应商功能承担

供应渠道

物流支持

解决方案与定制化作业

3、国际经销商功能承担

分销渠道

市场网络

售后服务与现场配送作业

七、贴近终端、渠道为王

1、本地化营销中的终端支持体系

2、本地化营销中的终端销售体系

3、本地化营销中的终端管道体系

4、本地化营销中的终端制造体系

5、本地化营销中的终端配送体系

6、本地化营销中的国际供应链与国际配送体系

八、收购与被收购者的核心价值

1、国际收购的三个条件

2、如何考察被收购者的核心价值

九、打造区域核心，构筑区域专属运营体系

1、区域核心与专属运营体系

2、运营体系的国际复制

十、品牌运营国际化及其相关要素

1、国际品牌与区域品牌

2、采购商品牌与经销商品牌

3、品牌承担的国家义务与品牌对渠道的控制力

4、国际品牌的三大核心价值（历史文化内涵、品质技术领先、总体成本优势）

十一、产业链国际化

十二、国际供应链管理与“4PL”管理

A. 国际供应链管理的三线分离与三线合一

1、物流线与海关监管

2、单证线与税务监管

3、资金线与金融监管

4、汇管政策与税管政策对国际供应链的影响

5、国际供应链管理体系的两个基本要素（包含物流的价格体系与包含融资的结算体系）

B. 从电子商务运营商看国际供应链管理

1、为什么很难将在国内风生水起的淘宝模式复制到海外市场？

2、电子商务之B2B模式中的国际供应链整合要素及终端配送体系

3、电子商务之B2C模式中的国际供应链整合要素及终端配送体系

4、电子商务零售终端与国际卖场的全球采购体系与供应量管理

5、淘宝模式或C2C模式或M2C模式成功复制的基础：全球供应链体系与市场终端的本地化配送体系

6、电商推广体系的基础支撑：

1）物流平台的终端化与国家进出口通关限制

2）结算平台的电子化与国家对资金进出的管制

C. 从国际物流服务提供商看国际物流外包

1、 “4PL”管理与全程供应链管理

2、港口综合服务与保税港业务

3、保税物流与国际物流一体化及其业务主体选择

4、全球物流业务与海外业务延伸

D. 从业主层面看国际物流外包

1、物流外包变革

2、国际供应链管理与全球供应链建设

3、全球采购与国际配送

4、保税采购中心与国际物流自营业务

E. 以物流外包业务为核心业务的国际贸易企业的运营模式

1、第四方物流案例分享

2、电子商务运营商与国际物流运营商的合作

讲师介绍 LECTURER

陈老师

上海威才咨询 | 海外战略专家

南开大学经济学硕士，马里兰大学MBA

复旦大学管理学院“离岸金融与跨境投融资”“海外并购实务”“国际化战略”课程导师与主讲教授

新加坡国立大学苏州研究院“中国自贸区战略”课题组顾问、“自由港与自贸区金融创新实践”讲座教授

商务部培训中心“一带一路与自贸区”课题主讲讲师。国内多家自贸片区专家组成员

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我们的服务 OUR SERVICES

服务流程

改善前的深度调研

上海威才咨询始终遵循不了解不理解企业的前提下绝不轻易下结论，正式制定改善方案前必须深入到业务一线了解和理解企业的运营情况。

方案的整体策划和评审

我们每一个项目都不是只有项目老师在策划，而是一个专业模块的团队老师共同策划、共同把关，提升方案的系统性和因地制宜性。

定制式的系统解决方案

在理解和了解企业的基础上，我们会制定因地制宜的整体解决方案，提升方案的有效性和落地性。

可选择的合作方式

结合企业特点和组织承接能力，可做顾问式咨询、驻厂式咨询、系统培训。

人与事共同提升的辅导

项目辅导过程中不只是注重问题的解决，更注重对团队的培养和成长、团队的考评和激励。

项目效果落地

咨询老师现场辅导，上海威才咨询公司平台定期评审项目，项目的方向、重点和效果。

用数据呈现效果

项目开展过程中，关注企业经营结果，每月用数据验证项目改善效果。

终身售后服务

注重流程与IT融合，将项目固化；长期跟进服务，定期公开课让团队持续学习和提升。

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