1、理解why，激励为什么经常偏离战略？

2、掌握WHAT，如何进行物质激励和非物质激励体系设计？

3、掌握薪酬激励的基本原则和在中小企业的差异化应用

3、正确理解非物质激励的价值

4、掌握非物质激励的有效性

5、学会灵活运用物质激励和非物质激励来激发队伍的活力

一、激励的本质是什么？

1、激励的定义与动机理论

2、马斯洛的需求分层理论

3、内驱力和外驱力

• 内驱力和外驱力

• 物质激励和非物质激励

• 如何激发内驱力？

4、激励的XY理论

5、从进化论角度人性的三元模型

• 什么是进化论人性三元模型？

• 为什么自由也是一种激励？甚至是一种最大的激励

• 为什么在社会上弱势的一方，在互联网就会变强势，而现实权力大的“官方”，往往在互联网上被骂的狗血喷头？

• 人性是自私的，在什么情况下个人愿意为集体利益牺牲个人利益？

二、激励机制如何对准战略？

1、激励机制为什么经常与公司战略形成了两张皮？

• 中小型公司常见的激励的误区

• 只要是优秀的就应该激励吗？

• 贵公司激励体系设计是公司战略循环的一个环节吗？

2、激励机制为什么要以奋斗者为本？

• 几个争议概念的澄清

——不应该以人为本吗？

——不患寡而患不均

• 以人为本的场景

——“以人为本”的另一面是“以事为本”

——福利制度应该以人为本的，激励则不是

• 熵减原理

——“企业的管理都应该解决企业熵增问题”--德鲁克

——企业最终失去活力会走均衡，进入死亡态

——要增加企业的活力必须打破平衡， 熵减做功

• 00后的新员工还愿意艰苦奋斗吗？

三、从经济学出发设计物质激励

1、华为薪酬激励的原则

2、物质激励的分类

(1)    华为激励体系之工资管理

(2)    华为激励体系之奖金激励

(3)    华为激励体系之长期激励

3、物质激励的总和如何设计？

(1)    天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，物质激励总和不到位，人员就难以激发活力，也难以留住人才

(2)    员工物质激励的总和标准与员工同学比是否什么水平？

• 思考：为什么招聘“宁招鸡头不招凤尾”？

(3)    员工物质激励的总和标准与同行业比是否什么水平？

• 思考：为什么招聘要多关注冷门专业学生？

(4)    员工物质激励的总和标准与员工机会成本之间的关系

4、物质激励的结构该如何设计？

(1)    物质激励结构要解决两个比例问题

• 固定与弹性的比例

• 短期与长期的比例

(2)    固定与弹性比例设置要素是什么？

(3)    短期与长期比例设置的要素是什么？

• 思考：贵公司某些高管的惰怠行为，是否薪酬结构有关？

四、从人性出发设计非物质激励

思考：曹操对关羽“上马一锭金，下马一锭银”，但是关羽仍然过五关斩六将去找刘备？

1、非物质激励的误区

(1)    为什么激励因素恰恰多属于非物质激励？

(2)    为什么说非物质激励不是无限的，资源也是有限的？

(3)    失去载体的非物质激励就失去了意义

2、目标是一种激励方式

(1)    为什么说目标本身就是一种激励方式？

(2)    什么样目标会产生激励作用？

3、工作本身也是一种激励方式

(1)    工作本身产生激励的五要素是什么？

思考：泰勒科学管理，为什么对知识工作者激励效果？为什么全功能团队开始盛行？

4、榜样的激励

(1)    在员工中树立的榜样，怎么样才能有效？

(2)    管理者自身就是最好的榜样

5、授权的激励

(1)    有了自主权，责任就会随之而来

(2)    授权对象如何选择？

(3)    授权时机如何选择？

思考：韩信为什么去投奔刘邦？

6、尊重的激励

(1)    尊重是零成本的激励

(2)    尊重赢得“圣贤归”

(3)    尊重也是在保护创造性

7、信任的激励

(1)    士为知己者死

(2)    信任和监督的关系

(3)    向下属表达信任的14种方法

(4)    尊重也是在保护创造性

8、晋升的激励

(1)    为什么说晋升是最强的激励方式？

(2)    如何使用晋升激励？

(3)    哪些岗位不可以使用晋升的激励？

五、负向激励——热炉法则

1、什么是热炉法则？

2、哪些行为该用负向激励？

思考：如果销售人员的目标没有达成，应该惩罚吗？

3、使用负向激励的要点和注意事项

六、综合答疑

实战研讨：结合前面研讨的本公司激励管理存在的症状，讨论制定激励管理改进方案