1、当前企业采购管理工作规范新形势、新要求

2、常用采购方式及使用条件/形式

3、常见招标否决事项

4、招投标常见风险问题

5、评标专家行为准则、行为规范注意事项

第一部分 采购管理（1天）

第一讲 国有企业采购管理工作规范新形势、新要求

一、国有企业采购制度的目的和新要求

1、采购制度的目标

2、采购管理部门职责和要求

3、采购管理的原则

二、国有企业采购管理的方式

1、采购管理分类

2、采购价格管理

3、采购方式的选择

4、采购计划的编制

三、国有企业采购实施方式

1、采购方式实施

2、采购供应商的开发和选择

四、采购程序和规定

五、采购的验收管理

六、采购合同管理与文件管理

七、采购监督管理与责任追究

第二讲 国有企业非招标采购模式及使用条件

一、国有企业采购方式

1、公开招标

2、邀请招标

3、单一来源

4、竞争性谈判

5、咨价采购

二、各采购方式的特点和适用范围

第三讲 采购物资品类管理

一、采购品类管理 

1、采购品类管理的内涵

2、品类管理的过程

3、品类管理结构

二、采购商品的分类  

1、商品分类方法

2、商品分类原则

三、采购品类策略

1、品类角色分类

2、商品组合

1）组合形式

2）组合的基本结构

3、商品群

4、商品组合思路

四、案例分析：采购品类管理

第四讲 采购成本分析

一、采购成本管理战略思路和方法

二、采购的TCO全面成本分析

1、案例分析：供应商成本构成分析表解析

2、案例分析：材料成本构成和比重分析

三、如何进行采购成本分析

问题1：如何分析产品的成本结构

问题2：如何制定本公司的分解报价表

问题3：如何重点关注总成本分析

四、如何作采购价格的调查

方法1：确定采购价格调查的主要范围

方法2：进行采购价格信息收集

方法3：采购价格信息收集渠道

问题1:如何处理采购市场的调查的信息资料？

问题3：如何确保调查信息的真实性？

五、如何进行采购价格分析

讨论：全面立体剖析供应商的报价如何入手？

互动分析：价格分析中要考虑的影响价格的因素

注意事项：价格分析要注意的问题

讨论：如何进行采购价格的计算？

六：案例分析：

案例分析1：大宗原材料比价采购技术运用：直采、集采、合同、约定、降本

案例分析2：对采购成本会计数据分析

案例分析3：设备/器材配件采购成本模型分析

案例分析4：原料类采购招标比价的运用

第五讲 降低采购成本的策略和方法

一、管理好采购人员

现场讨论：为什么说采购人员容易出事？

方法1：选人重人品、用人重绩效

方法2：轮换与审计

方法3：设立供应商投诉专线

二、招标比价采购降低成本

1、如何控制招标的过程

2、招标文件的管理

3、招标过程中风险规避

4、如何通过招标降低采购成本

现场讨论：如何预防招标过程中合谋和串通的发生

三、活用采购原则

1、采购5R原则的具体工具运用

2、三个关键性的采购原则

3、采购中ABC管理法运用

案例分析：M公司采购成本和风险的管理

4、案例分析：采购物品的“采购半径”-成本和风险管理

四、日常事务中控制采购过程降低成本

1、鼓励供应商之间竞争

2、包装和运输优化

3、延长付款时间

4、大力实施材料标准化

5、推动全球采购

6、案例分享：L公司全球化采购的成本节约成功经验分享

五、精益库存管理

1、精准库存量的设定

2、加快库存的周转

3、分析库存成本的构成

4、提高库存准确度

5、加速仓库物品周转

6、案例分享：VMI/JMI/JIT模式有效降低库存成本

第六讲 物资出入库的管理优化

一、货物接收管理优化

1、货物接收管理规范标准

2、货物的接运与交接

3、货物验收入库控制

4、入库管理

5、案例分析：货物入库管理标准化作业

二、货物的出库管理优化与新手段

1、出库规范操作

2、退货与补货的规范操作

3、案例分析：货物出库作业要求标准化

三、运输配送技术和管理优化

1、配送方式

2、配送中心

3、配货作业方法

4、配装方法的计算

四、智慧物流信息化数据化的支撑与管理

演练：如果公司没有新时代仓库设备，我们怎么把工作做好

第二部分 招投标管理（1天）

第一讲 招标采购的有关法律要求

一、招标投标基础认知

1、招标投标

2、招标的特性、原则、范围和作用

3、招标投标的分类

4、招标条件、招标方式和组织方式

三、有关招标投标法律法规要求

1、《招标投标法》——规定了招标投标应当遵循的程序

2、《招标投标法实施条例》——充实和完善了有关制度，增强了法律规定的可操作性

3、《项目货物招标投标办法》的管理要求

4、法律规定适合招标的条件和范围

5、什么情况下不适合招标

第二讲 招投标管理策略及与风险防范

案例分析：招投标基本程序

一、招投标阶段过程分析和要求

1、招标

（1）发布招标公告

（2）资格审查

（3）发招标文件。

2、投标

（1）投递投标文件。

（2）投标文件的密封和标记

（3）送达投标文件

（4）投标文件的变更

3、开标前准备工作

（1）核实能够参加投标的潜在的供应商

（2）准备开标会议室

（3）确定评标人员并通知确认能够参加

（4）落实所有开标、评标需要的打印材料

（5）一般企业招标小组构成和责任

（6）招标小组决定的事项

（7）潜在投标人实地考察(调查)

4、开标仪式

5、评标程序和过程

（1）审查投标文件的符合性

（2）询标

（3）综合评审

（4）评标结论

（5）投标方讲标的时机

（6）投标方讲标的策略

（7）如何突出自己的卖点

（8）如何使招标方理解投标方的项目性价比高

（9）讲标中沟通的策略

（10）澄清的技巧

6、定标

（1）审查招标小组的评标结论

（2）定标

（3）中标通知

（4）签订合同

7、要注意的几个问题

（1）如何积极响应投标——投标时间问题

（2）投标书的澄清问题

（3）中标通知书的理解和应对

（4）应对资格审查及投标保证金具体操作的有关问题（投标保证金退时能否免息？）

8、常用评标标准与方法

（1）招标评标-合理低价法

（2）技术、服务类招标-综合评分法

9、最高限价与最低限价

10、如何沟通投标保证金

11、如何沟通履约保证金

12、投标项目成功的要素

13、废标的权利依据

14、投标失败原因及对策

15、投标的生效和撤回

16、投标人不得为的行为

17、项目履行和跟进

18、招标活动禁止行为

19、招投标过程中如何预防违纪投标及处理对策

第三讲 评标专家行为准则、行为规范与注意事项

一、评标委员会的职权范围及注意事项

1、不得向别人透露自己评委的身份，应客观公正履行职责遵守职业道德

2、在担任评委会活动期间不得与投标单位接触，更不得收受投标人的财务和好处

3、必须遵守评标纪律，评标过程中不得采用任何方式向外界透露评标的有关情况

4、每个评委都应认真、负责、公正的进行评标，维护各方合法利益，不得互相串通，不得偏袒任何一方，不得打偏分并对所提出的评审意见承担个人责任

5、专家评委有权了解招投标活动中有关工程情况阅读有关文件

6、家评委应有一定劳动报酬

7、专家评委对不符合招标文件要求的投标有否决的权利

8、对招标过程中的评审意见承担责任

案例分析：招标小组和评标小组的的要求模板

二、评审（评标）专业实务

1、评审步骤及细节

2、重大偏差、细微偏差与否决投标事项

3、商务标与技术标评审细节

4、串通投标及认定

5、评标专家的纪律要求、评标的原则

6、评标标准设定要求及综合评估方法的使用

问题：招标评审中哪个部门对中标因素影响最大？

问题：甲方发布的招标文件是谁拟定的？

【课程回顾.结业.总结行动计划表.祝福.合影】