● 厘清柔性供应链解决问题，掌握延迟策略；

● 学会产品多维度成本分析，清晰降本重点；

● 统一内外协同降本的共识，创建降本目标；

● 掌握二八原则的降本策略，实施百分比法。

课程工具(节选部分)：

工具一：“采购成本分析模型”

工具二：“供应商拜访隐性成本统计表”

工具三：“更换供应商的成本计算表”

工具四：“库存偏高原因分析三张表”

工具五：“销售预算编制法”

工具六：“生产预算编制法”

工具七：“财务预算三张表”

工具八：“产品成本比较”

......

开场游戏：赢得客户（让大家理解团队协作的重要性）

导入：新零售需求预测雪上加霜，不确定性需求是常态

案例：直播需求预测的成本管控困惑

研讨：直播预测不准的成本损失由谁来承担？

第一讲：柔性供应链-变化需求解决之法

一、现代供应链管理的痛点与难点

1. 需求：个性化、及时化、平民化、便利化

2. 内部：层级化、规模化、单线化、卖方化

3. 供方：交易化、竞争化、短期化、节点化

二、供需变化中国企业发展三阶段的增值点

1. 以产定销、生产为王

2. 产能过剩、渠道为王

3. 互联网+、供应链为王

1）供应链发展四阶段

传统供应链→精细供应链→集成化敏捷供应链→用户化敏捷供应链

2）供应链管理的发展趋势（与电子商务协同的供应链管理）

3）供应链管理的8个转向

a纵向一体化转向横向一体化

b职能管理转向过程管理

c产品管理转向顾客管理

d企业间交易性管理转向关系性管理

e 从物质管理转向信息管理

f零和竞争转向多赢竞争

g实有资源管理转向虚拟资源管理

h多元化经营管理转向核心竞争力管理

4）供应链管理的效益

a降低成本             b改善客户服务水平          c加快资金周转

d增加市场占有率       e受欢迎的业务伙伴

讨论：不确定性小量多批次订单采购如何柔性处理？

三、三种供应链模式解决的主要问题点

1. 纵向一体化供应链

价值点：预算柔性良性循环

案例：ZARA与优衣库纵向一体化供应链的区别

思考：服装行业实行纵向一体化供应链的优点是什么？

2. 敏捷供应链

价值点：快反以满意取胜

案例：京东24小时送达

讨论：你的企业供应周期还可以更快吗？

3. 精益供应链

价值点：减少消耗以成本取胜

1）精益三步曲：改善、协同、高效

2）价值创造

a用户价值CVA 

b业务价值BVA

c无效价值NVA

案例：丰田的精益管理

四、柔性供应链解决多变快交问题

1. 认识柔性供应链

2. 柔性供应链的延迟策略

1）制造延迟     2）后勤延迟     3）拉动延迟      4）类型延迟

案例：个性化圆领T恤

第二讲：降本之源-数据思维为纲

一、 成本数据信息的收集

1、知识饼图     2、内部数据     3、供应商数据     4、市场数据

二、 采购核价技术与模型

1、供应商定价六法

1）贪婪定价          2）价值定价         3）预算定价

4）成本加成定价      5）市场定价         6）目标定价

2、核价技术与模型

工具：采购成本计算表单

1）产品成本关键要素

2）采购成本分析模型

3）产品报价构成要素

4）产品成本分布占比

5）采购成本计算表

6）采购成本分析表

7）采购价格合理性分析的11种方法

3、市场外部环境分析

1）技术降本：产品生命周期、技术路线

2） PESTLE分析

3）采购的波特五力模型分析

第三讲 降本之道-内部协同为根

一、 全面成本预算与管控

1、认识全面成本预算

1）企业钱从哪里来

案例：丹佛.CO野外帐篷品牌企业的预算管理

2）预算的四个作用

案例：北京现代的低成本运营预算管理

3）总预算中各预算之间的关系图：销售预算的编制法、生产预算的编制法

推演：M公司的年度销售预算表

推演：M公司的月度现金收入预算表

推演：M公司20XX年度第二季度生产预算

2、全面成本与预算管控之法

1）运营成本：生产成本（直接材料预算、直接人工预算、制造费用预算、产品生产成本和营业成本预算）、营业及管理费用：收益的减除项

案例：M公司A产品的生产成本预算表

案例：M公司营业及管理费用预算表

2）财务预算：-现金预算、预算收益表、预算资产负债表

推演：M公司的现金预算表

推演：M公司的收益预算表

推演：M公司的资产负债预算表

3） TCO总拥有成本冰山模型：产品价值链

二、 研发成本的管控

一个中心：赋能研发，优选物料

1、目标成本法

1）成本倒推法

案例：同类产品不同品牌的成本强制分布法

2）物料选用百份比管控法

案例：产品物料价格占比选料控制法

3）预算与实施差异管控三步法

案例：M公司产品预算与实际成本控制流程

2、四化管控法——标准化、通用化、模块化、信息化

3、物料优选库

案例：M公司的标准化物料清单管理方法

三、设计成本的管理

1、多样性与标通化的取舍与平衡

2、以需定选

3、适宜的KPI指标

四、采购成本管控策略与计划

1、采购战略的分解与制定

2、年度采购额预算与执行

3、价格分布与趋势的分析

4、百分比法的支持与督查

5、供需资源的优配与整合

6、采购计划与偏差的审核

第四讲：降本之术-供应关系为目

一、柔性供应链下的供应商管理策略

1. 供应商选择策略

1）选大于管

a合适供方有助生产企业摆脱资源短缺困境

b满足市场时效性需求

c早期参与研发优化产品性能

2）供应商的开发与选用成本

a TCO下的隐性成本

b供应商的开发成本与管控

工具：供应商拜访隐性成本统计表

c供应商的选用成本与管控

工具：更换供应商的成本计算表

2. 供应商管理策略（二八原则）

案例1：独家供源材料的供应管理

案例2：包材供应商的开发与选用

案例3：常用基础料的管理

案例4：高价值物料的供应管理

二、柔性供应链外部降本策略

1. VMI管理系统

案例：拉补生产模式的预胚订单操作方式

2. 联合库存管理

案例：新材料的产销合作模式探索

3. 集成化供应模式

案例：家电维修

4. 优势谈判降本

案例：专利产品的开发与合作

1）在谈判中争取价值

◎案例：汉密尔顿地产

◎如何探知对方底线

◎讨价还价7策略

◎避免常见7错误

2）在谈判中创造价值

◎案例：外交困局

◎多议题的谈判

案例：连续剧播放权

◎价值的最大化

◎四大准备策略

策略1：明确已方多个利益点

策略2：建立一个评分的系统

策略3：计算组合提案底线值

策略4：明确对方多个利益点

第五讲 降本成果汇报

一、良好的采购工作习惯

1. 采购任务清单管理

2. 日清日高工作习惯

3. 高效沟通有效做事

4. 遵纪守规内连外合

二、采购应用文书写作

1. 采购制度

2. 采购流程

3. 采购规范

4. 采购合同

5. 采购操作指南

6. 防贿协议

7. 采购公函

8. 商务沟通函件

三、向上汇报结构梳理

1. 金字塔结构

2. PREP的法则

3. 以阅读者为中心

4. 沟通三要素

5. 汇报的呈现

1）思维导图

2）图表文字

3）PPT制作与美化

【课程回顾、结业、总结行动计划表、祝福、合影】