● 厘清柔性供应链解决问题，掌握延迟策略；

● 学会产品多维度成本分析，清晰降本重点；

● 统一内外协同降本的共识，创建降本目标；

● 掌握二八原则的降本策略，实施百分比法。

课程工具(节选部分)：

工具一：“购买价格成本分析法PPCA”

工具二：“供应商拜访隐性成本统计表”

工具三：“更换供应商的成本计算表”

工具四：“库存偏高原因分析三张表”

工具五：“销售预算编制法”

工具六：“生产预算编制法”

工具七：“财务预算三张表”

课程体系：

导入：降价，采购人共同的“梦”

案例：直播需求预测的成本管控困惑

第一讲：柔性供应链——解决变化需求之法

一、现代供应链管理的痛点与难点

1. 需求：个性化、及时化、平民化、便利化

2. 内部：层级化、规模化、单线化、卖方化

3. 供方：交易化、竞争化、短期化、节点化

二、三种供应链模式解决的主要问题点

1. 纵向一体化供应链（预算柔性良性循环）

案例：ZARA与优衣库纵向一体化供应链的区别

思考：服装行业实行纵向一体化供应链的优点是什么？

2. 敏捷供应链（快反以满意取胜）

案例：京东24小时送达

讨论：你的企业供应周期还可以更快吗？

案例：丰田的精益管理

三、柔性供应链解决多变快交问题

1. 认识柔性供应链

2. 柔性供应链的延迟策略

案例：个性化圆领T恤

第二讲：降本之源-数据思维为纲

一、数据收集

1. 知识饼图     2. 内部数据     3. 供应商数据     4. 市场数据

二、成本分析

1. 供应商定价六法

2. 成本对价格的分析

工具：购买价格成本分析法PPCA

3. 外部环境分析

1）技术降本：产品生命周期、技术路线图

2）PESTLE分析

3）采购的波特五力模型分析

第三讲：降本之道——内部协同为根

一、全面成本预算与管控

1. 认识全面成本预算

1）企业钱从哪里来

案例：丹佛CO野外帐篷品牌企业的预算管理

2）预算的四个作用

案例：北京现代的低成本运营预算管理

2. 全面成本与预算管控之法

1）运营成本：生产成本（直接材料预算、直接人工预算、制造费用预算、产品生产成本和营业成本预算）、营业及管理费用：收益的减除项

案例1：M公司A产品的生产成本预算表

案例2：M公司营业及管理费用预算表

2）财务预算：-现金预算、预算收益表、预算资产负债表

推演1：M公司的现金预算表

推演2：M公司的收益预算表

推演3：M公司的资产负债预算表

3）TCO总拥有成本冰山模型：产品价值链

案例：采购流程还可以更简化吗？

二、产销研协同降本

1.目标成本法

a）成本倒推法

案例：同类产品不同品牌的成本强制分布法

b）物料选用百份比管控法

案例：产品物料价格占比选料控制法

c）预算与实施差异管控三步法

案例：M公司产品预算与实际成本控制流程

2. 四化管控法——标准化、通用化、模块化、信息化

3. 物料优选库

案例：M公司的标准化物料清单管理方法

4.内外部资源整合与匹配

案例：研发强势下采购如何协作？

三、库存成本分析与控制

1. 库存的关键指标

思考：库存在供应链管理中的作用

1）利特尔定律

推演：利特尔定律下亚马逊物料流程时间

思考：库存在供应链管理中的影响

2）SCOR模型的五大流程的五件事与全面库存管理

3）全面库存管理的五个目标

推演：如何计算需要管控的目标库存持有天数及库存周转率？

思考：高库存能保证高交货及时率吗？

2. 库存成本分析

1）库存分析的输入与输出

2）无效的库存理由

3）分析库存原因偏高的三张表

推演：库存分析表

第四讲：降本之术-供应关系为目

一、柔性供应链下的供应商管理策略

1. 供应商选择策略

1）选大于管

2）供应商的开发与选用成本

—TCO下的隐性成本

—供应商的开发成本与管控

工具：供应商拜访隐性成本统计表

—供应商的选用成本与管控

工具：更换供应商的成本计算表

2. 供应商管理策略（二八原则）

案例：独家供源材料的供应管理

3.招标策略

二、柔性供应链外部降本策略

1. VMI管理系统

案例：拉补生产模式的预胚订单操作方式

2. 联合库存管理

案例：新材料的产销合作模式探索

3. 集成化供应模式

案例：家电维修

三、活用采购商务谈判四大方法

1.找到影响力策略

1） 强调损失而非收益

案例：电力公司推荐隔热产品

话术：如果不……你将损失……

2）细分收益整合损失

3）先拒再调的摔门法

4）由小到大蹬门槛法

案例：4S店销售贵车

5）利用合理化的力量

案例：只有5页要复印

话术：我想……因为……

练习：如何提加薪？

6）及时利用认可力量

案例：供应商介绍中合作客户的背书

7）象征性的单方让步

案例：调查问卷里的一美元纸币

8）参照物合理化提案

案例：20分钟去分店买折扣计算器OR电脑

9)保护自己免受影响的6大防御策略

2.发现谈判中的盲点

案例：一次代价高昂的并购

解决方法：克服有限意识，关注注意力之外信息

1) 潜在谈判方

案例：丙公司的并购方案怎么选？

2)对方的决策规则

案例：三个创始人公司的收购价出多少合适？

3) 信息不对称的影响（解决方法）

故事：“胜利者的诅咒”

4) 竞争对手的强项

案例：5家公司同时抢注一个发明专利

3.应对谎言和诡计

故事：一直未被发现的欺骗

1) 先发制人防御谎言与诡计的四大策略

策略一：表现出准备充分的样子

策略二：展示你获取信息的能力

策略三：间接问没有威胁的问题

策略四：强调不撒谎让对方诚实

2) 测谎的五个方法

1）信息收集多元化

2）设套

3）多方验证法

4）注意“没有回答问题"的回应

5）对财权变协议

4.处于劣势时谈判五大策略

场景：处于谈判劣势怎么办

策略一：不要暴露你处于劣势

策略二：利用对方弱点克服自身弱点

策略三：识别利用你的独特价值贡献

策略四：同时提交多个提案赢得机会

策略五：劣势明显就放弃余下的权力

第五讲 采购的未来前景

一、 日新月异的时代下采购商业环境

图表：未来采购的主要影响因素

案例：全球企业的发展10个趋势

二、 未来采购主要关注的领域

1.采购对关键过程和绩效做出贡献

图表：未来采购将会探索的领域

2.采购在企业中的位置：从战略联盟到行政职位

3.采购技巧与采购人才

案例：英国萨里都学院培养采购人才

4.采购和供应基地的设计

讨论：如何构建本企业未来可持续性采购？

【课程回顾、结业、总结行动计划表、祝福、合影】