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上海威才企业管理咨询有限公司
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随着后疫情时代社会经济的纵深发展，企业生存压力倍增，降本、降本、降本，向采购管理要利润，成为越来越多的企业内部精益化管理重点之一。降本作为采购重要职能，传统粗放的压价议价模式已难见成效，与供应商的谈判议价空间有限，如何顺应新时代供应链的发展趋势与机会，突破采购常规的降价方式，以客户需求为中心，动态协同需求变化的节拍，以终为始，取得有效的降本数据支持实施降本，成为当前采购降本新的突破口。
本课程针对企业里采购面临降本难题，基于供应链的角度，结合新时代供应链降本的挑战，从商务降本、技术降本、管理降本三个维度，基于成本分析、需求数据分析、危机与期望值预判，由点及面，逐层解析降本的方法与策略，构建采购供应链降本体系框架，提升采购降本管控成效！
● 明确新时代供应链降本机会，理解降本2个核心点；
● 厘清卖一补一节拍降本原理，应用阶梯价策略降本；
● 掌握成本分析要素方法维度，探知底价控本的方向；
● 识别零库存风险与五大策略，巧用采购额度降本法；
课程工具(节选部分)：
工具一：“供应链的五环PBMDR”
工具二：“统计分析法”
工具三：“供应商的敏感度模型”
工具四：“供应商定价六方法”
工具五：“五大库存管控法”
......
课程体系：
导入：降价，采购不老的话题
第一讲 新时代供应链降本的挑战
一、新时代供应链的挑战与发展机会
二、双向挤压下的供应链之成本降低
● 节拍协同 ● 联合共享
三、供应链降本管控的2个㧡心要点
● 卖一补一 ● 动态协同
案例：供应链降本采购担重责，突破口在哪？
第二讲 采购供应链的商务降本
一、快速反应链的卖一补一
1、五个环的供应链与采购角色
● 五环：PBMDR ● 角色：连接与整合
2、提速供应链的三个同步并行
● 市场 ● 采购 ● 生产
3、市场节拍与供应链组织调整
● 首货比例确定 ● 补货策略决定 ● 组织架构调整
二、阶梯报价与分析决策协同
1、三段式的阶梯报价拆析
2、阶梯报价的期望值谈判
3、期望值分析的谈判范围
4、统计分析法的定价还价
三、供方最底价与性价比平衡
1、最低价与性价比的思维破局成局
2、价低者胜的成本危机预防与管控
3、供应商的敏感度模型与降价策略
四、感知份额与降价响应联通
1、采购角度的份额
2、供方角度的份额
3、感知份额与降价范围
第三讲 采购供应链的技术降本
一、成本分析的降本管理应用
1、人机料的成本结构
2、成本分析表的解析
3、找出隐藏下的利润
二、采构价格与降价底限探求
1、供应商定价六方法
● 贪婪定价 ● 价值定价 ● 预算定价
● 成本加成定价 ● 市场定价 ● 目标定价
2、成本对价格的分析
● 工具：购买价格成本分析法PPCA
● 固定成本与变动成本
三、评价加物控的两个价
1、询价议价法的两个价
2、取得成本PK承诺目标
3、物控定量与定性评价
第四讲 采购供应链的管理降本
一、基于库存管理的降本策略
1、零库存的降本战略与战术
1）零库存成本与风险规划
● 客户要就有，不要时零库存 ● 零库存与支付条款灵活应用
2）JMI+VMI的联合创新
● JMI联合库存共享真谛 ● JMI+VMI的联合创新
3）新物流赋能的创值服务
2、预测风险与五大库存管控
1）企业的三种风险偏好
2）决策的max-min准则
3）淡旺季上下市库存节拍
4）五大库存管控法的节拍
● JIT法 ● ABC法 ● EOQ法
● 再订货点库存法 ● 库存盘点实践法
二、基于供应商选择成本管控
案例：新供应商的导入成本
1、采购预算限制供应商份额
2、谈判风险与采购份额调整
【课程回顾、结业、总结行动计划表、祝福、合影】
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