● 厘清价格与价值的采购，掌握采购降本的五策略；

● 优化采购资源开发流程，分类分级管理供方资源；

● 熟悉订单准交管理方法，掌握战略采购管控工具；

● 清晰采购数据分析目标，应用数据驱动采购决策；

课程工具(节选部分)：

工具一：“需求与供应的供应链战略匹配模型”

工具二：“供应商的敏感度模型与降价策略”

工具三：“供应商开发标准表”

工具四：“供应商分类管理的方法”

工具五：“采购成本管控五个方法“

工具六：“采购战略与供应链模式对比”

工具七：“采购订单交付四阶的管理策略”

工具六：“建立采购战略四步法”

工具七：“采购数据分析四步骤”

......

课程知识体系：

导入：采购从“管事”向“管人”转型的困惑

第一讲 采购成本管控

一、从降价到降本思维的采购管理提升

1、采购对利润的影响

2、采购降本倒逼升级

3、采购成本冰山模型

4、双向挤压成本降低

1）节拍协同

2）联合共享

模型：需求与供应的供应链战略匹配

二、采购降本管控的两个核心

1、按需订制

2、动态协同

案例：零库存与定制化项目的成本管控

三、采购成本管控的五个方法

1、标通化采购策略

案例2：大采购与小采购

案例1:一次性桶装水集中采购

2、供应商早期参与

3、目标成本倒推法

4、采购谈判降本法

5、商务降本

1）快速反应链的卖一补一

案例1：首货比例确定

案例2：补货策略决定

案例3：供应链组织架构的调整

2）阶梯报价与分析决策协同

表：三段式的阶梯报价拆析

3）供方最底价与性价比平衡

案例：最低价与性价比的思维破局成局

图：价低者胜的成本危机预防与管控

表：供应商的敏感度模型与降价策略

4）感知份额与降价响应联通

图：感知份额与降价响应联通

第二讲 采购资源开发

一、匹配企业需求供应商开发标准表

工具：供应商开发标准表单

图：采购寻源的18个途径

二、供应商开发标准建立的四大原则

1、简明科学的原则

2、灵活可操作原则

3、稳定可比的原则

4、学习更新的原则

三、合格供应商评估

1、供应商准入评估的七个步骤

第一步：制定评估计划指标

第二步：认证核心供应商（6大关键指标）

第三步：量化供应商绩效指标

表1：战略采购供应商绩效指标设计

表2：供应商量化评估表

表3：供应商评估要素加权表

第四步：量化评估的9个方法

第五步：填写新供应商开发申请表

工具：新供应商开发申请表单

第六步：填写供应商信息收集表

工具：供应商信息收集表单

第七步：评估新供应商

练习：请画出供应商评估流程图，并讨论哪些节点可以再优化？

2、合格供应商的再评估流程

案例：供应商再评估结果，供应商不认可怎么办？

四、供应商的分类管理

1、供应商的分类管理方法之一

2、供应商的分类管理方法之二

3、供应商的分类管理方法之三

4、供应商的分类管理方法之五

5、常用的两个供应商管理模型

模型1：供应商分类模型

模型2：供应商敏感度模型

讨论：本企业适用哪种供应分类管理方法？

第三讲 采购订单交付管理

一、规定合适的前置期

图1：前置期的概念

图2：采购方前置期考虑因素

图3：供应商前置期考虑因素

图4：采购方需明确的内容

二、采购订单交付的分阶管理

1、下订单阶段的跟催

表：采购下订单阶段跟催的事项

2、订单进行阶段跟催

表：订单进行阶段跟催的要点

3、订单生产阶段跟催

表：订单生产阶段跟催的要点

4、订单交货阶段跟催

有：订单交货后阶段跟催的要点

三、采购交货期延迟的处理

1、交货期延迟责任

图1：供应商负责的交货期延迟

图2：双方沟通差距导致的交期延迟

图3：采购方负责的交货期延迟

2、改善与供应商的沟通

图：引起办调差距的主要原因

表：供应商生产优先排序

图2：消除双方沟通不良的基本对策

3、强化交货期意识及制度

图：建立加强交货期意识的制度

1）异常发生报告制度

2）延迟对策报告制度

3）延迟率公告制度

4）与订货量联结的制度

图：与订货量联结的制度

5）与技付条件联结制度

图：与支付条件联结的制度

6）表扬制度

表：各公司的表扬制度

7）指导培育制度

8）抱怨期望处理制度

第四讲 战略采购的构建与实施

一、认识战略采购

1、采购战略逻辑

图1：采购战略逻辑图

图2：采购与供应链竞争模型

表：采购战略与供应链模式对比

2、采购战略与战略采购

图：采购战略与战略采购的区别

3、战略采购的环境

图：战略采购环境图

案例：宜家应对供应基地的挑战

4、战略采购的建设

1）战略采购的循环原则

图：战略采购循环图

2）战略采购的阶段目标

表：战略采购循环的目标与成果表

案例：NASA公司采购部的战略目标

3）战略采购的绩效指标

表：采购平衡计分卡示例

二、战略采购前分析

1、环境分析

1）PESTLE分析

2）SWOT分析

2、供应链分析

1）供应市场分析

模型：波特“五动力”模型

2）开支分析

图：立方体图解开支

3）供应商分析

图1：供应定位模型

图2：供应关系图

4）采购过程分析

图1：简化的采购过程

图2：简单的价值流示意图

三、采购战略建立四步法

1、定义业绩的关键因素

表：采购战略因素和证据来源

2、确定每个业绩下方案

3、优化业绩下工具方案

图：影响力网络

4、制定战略实施的策略

图：采购战略示意图

四、采购战略的实施

1、影响战略实施的四个因素

1）决定权

2）设计信息流

3）驱动力

4）战略结构

2、相关利益方的协调平衡

表：相关利益方分析示意图示例

操作：画出本企业采购战略制定与管控的流程图，并提出优化建议

第五讲 采购数据分析与应用

一、采购数据分析的目标

二、采购数据分析四步法

1、采购数据的采集

2、采购数据的清洗

3、采购数据的分析

4、数据分析的呈现

三、采购数据分析的应用

案例1：L公司的采购数据分析与采购管理决策

案例2：采购数据可视化管理的新趋势

【课程回顾，结业，总结行动计划表，祝福，合影】