● 厘清采购定位与价值，梳理组织流程制度；

● 掌握招投标规范要求，提升采购操作成效；

● 了解风险防范的措施，活用风险防范策略；

课程工具(节选部分)：

工具一：“价值定位六要素”

工具二：“企业生命周期铁三角”

工具三：“采购流程九步骤”

工具四：“需求计划六维度”

工具五：“供应商评估九表单”

工具六：“内外因的12大风险”

工具七：“风险的防控工具与措施”

......

课程体系：

导入：采购出单都忙不过来，哪有时间与供应商谈判降本？

表单：常用的采购绩效评估指标

第一讲： 采购定位与价值创造

案例：一位采购老人过去10年的找工作逻辑

一、采购的职场IP

1.六个定位要素

1）外因

●受众      ●需求      ●比较 

2）内因

●优势      ●未来      ●特质

2.坚持5件事

●行动      ●反应      ●外表      ●声音      ●思想

案例1：严肃又正式的供应商见面会

案例2：做了采购十年八年，考研还是考CPPM?

练习：你的职场定位与坚持要做的5件事

二、供应链决胜时代

1.行业变局

案例1：疫情下的餐饮业批量断臂求生

案例2：上海支持特斯拉打响“上海制造”品牌

案例3：OEM加工厂WZN营收创行业新高

案例4：电商冲刺IPO的赛马制

案例5：消费端的数字化石油提炼

2.企业利润

案例1：只赚到做

案例2：一道供应总监的面试题

3.行业人才

案例1：35+现象

案例2：Z0时代与活力老人

案例3：少有人走的路-专精特新长期主义

案例4：找“芯”难付款迟还要谈降价，采购人太难了

案例5：采购工作负荷爆满压力倍增，是增员还是减员？

案例6：项目经理是技术活还是沟通活？

4.行业突破

案例1：风投眼中的潜力公司

案例2：供应链端的源点创研

案例3：90后的创业思维

讨论：你所在企业供应链要胜出的核心构建要素有哪些？

三、采购的价值创造

1.企业不同生命周期的铁三角

2.企业采购发展的4个阶段

3.世界级采购与供应管理的发展

案例：采购张经理的苦恼：我只是个背锅的

讨论：从组织管理层面，如何梳理出采购的价值与影响力？

第二讲：招标采购的合规管控

一、国企的三个招采法规

1.《中华人民共和国招投标法》

2.《中华人民共和国政府采购法》

3.《国有企业采购操作规范》

二、采购操作的规范要求

1.招投标整体要求

●四个原则  ●两心两派  ●两要求两促进  ●四个定位  ●压力与挑战

案例1：6家国企的招标特点

案例2：心连心化肥招标采购

案例3：中国移动电子招标系统应用

案例4：“大采购”与“小采购”

2.国有企业采购操作规范

1）采购流程9步骤

2) 采购寻源

●供应商资源审核

案例1：领导推荐的供应商要不要选？

案例2：Dickson供应商选择准则

●供应商管理

图：供应商管理时间和价值关系示意图

3）采购咨询

案例：一位小白采购的快速成长之路

4）采购需求计划

●需求计划的六维度  ●需求计划编制准备  ●批准采购计划

5）确定组织采购形式

●集中采购与框架协议采购的区别 

● 四组采购方式的选择

★招标采购  ★竞价询比采购  ★谈判磋商采购  ★直接采购

●项目采购与运营采购

案例1：上海石化招标采购做法及经验借鉴

案例2：“采”与“购”的分离

3.如何预防劣质低价标

1）严格执行招标流程和规则

2）重视对供应商前期的评估

●供应商管理的10大误区

●供应商开发乱象及解决对策

案例1：救火供应商用还是不用？

案例2：货到工厂了供应商合格评估流程还未审批

案例3：你的合格供应商评估流程要多少天？

案例4：储备供应商的开发为何迟迟没有行动？

案例5：价低者中标行情下，我的企业没有价格优势怎么办？

案例6：老板为何对三家比价不满意，要启动招标采购？

讨论：某企业供应商开发程序

●供应商前期评估三要素

●供应商评估的九张表单

3）合理评标

●招投标三结合                ●职业采购人六段能力模型库 

●招标结果三负责              ●如何设定评分标准

讨论：本企业的招投标采购操作可从哪几方面构建并优化，为什么？

第三讲：采购风险管控

一.降本不降质

案例：采购张经理更换低价供应商后的噩梦

二.供应链风险分类及管理方法

1）外因型六大风险

●意外风险 ●价格风险 ●采购质量风险

●技术进步风险  ●合同欺诈风险  ●交期延误风险

2）内因型六大风险

●计划风险      ●合同管理风险  ●验收风险   

●存量风险      ●责任风险      ●商务道德风险

三.防范供应链风险的内控措施

1）建立与完善企业的内控制度

2）物资采购招标与签约的监督

3）供应链全流程全方位的监督

4）供应链风险控制手段与工具

5）如何防止受制于供应商

【课程回顾、结业、总结行动计划表、祝福、合影】