● 厘清采购交期问题的根源，建系统管理思维；

● 明确采购协同的要素方法，应用SOP的机制；

● 识别供应商管理作用价值，实施绩效提准期；

课程工具(节选部分)：

工具一：“采购管理10张表单”

工具二：“合格供应商评估7步骤”

工具三：“供应商分类管理5方法”

工具四：“卡拉杰克（Kraljic)模型”

工具五：“供应商敏感度模型”

......

课程体系：

导入：采购催交期的日常

第一讲 采购交期的难点

一、采购需求问题

● 频次多             ● 变更多              ● 不准确

案例：采购出单效率与采购订单数量

二、供应商的选择

● 充足力             ● 影响力             ● 柔性力           ● 匹配力

案例：怎样找到“听话”的供应商

三、短周期快响应

● 短周期与快交付     ● 长计划与稳交付     ● 早参与与快响应

案例：供应商可以按图纸生产吗？

四、参与度影响力

● 接单评审          ● 选料管理          ● 专业技能        ● 成本利润

案例：采购由成本中心向利润中心的转变

第二讲 采购计划的协同

一、采购计划与采购预算

工具1：采购预算管理表          工具2：年度采购计划表

工具3：物资需求计划表          工具4：物料采购计划表

二、供应链的平衡与协同

1、供应链三要素的平衡

● 质量                ● 效率                 ● 成本

2、供应信息共享与协同

● 信息的孤岛          ● 跨部门协同        

3、外部与内部供应平衡

● 供应链计划的目标    ● 供应链计划的框架     ● 供应链计划的分类

讨论：需求管理应由谁负责？

4、需求与计划指标的平衡

● 第一级指标(OTD/ITO/E&O)     ● 第二级指标（IDA/MDA/SOTD/SFLEX）

● 一级与二级指标的关系

三、S&OP的产销协同

案例：PMC计划失效时采购怎么办

1、供应链上游不稳定的应对

● 传统供应链上游的长鞭效应   ● 供应商管理应对法  ● 库存优化应对法

2、采购订单交期协同管理

● 战略协同

案例：小单快反的交期协作

● 信息协同

案例：超容差的采购处理方式

● 业务协同

案例：VMI策略的有效应用

● 分配协同

案例1：战略供应商策略为何无效？

案例2：节省费用为何要与供应商共享？

3、采购订单信息共享策略

● 信息共享策略图   

● CPFR供应链管理

案例：沃尔玛的CPFR管理

-CPFR的流程     -CPFR的操作步骤   -CPFR的实施方法

4、S&OP产销协同会议

● 会议宗旨与机制           ● 会议人员的组成  

● 会议组织与过程管理       ● 会议成果与持续改进

5、快速响应内外协同机制

● 内部协同   

-需求管理

案例：管理供应链上游的采购需求

-质量管理

案例：采购订单物料质检标准的输出与验收

-交付管理

案例：采购订单交付计划与配送接收

● 外部协同

案例：采购订单前与供应商的交付沟通

第三讲 供应商关系管理

一、供应商管理的价值

1、供应商管理为什么重要

● 库存最小化     ● 跨部门协作     ● 优化采购计划     ● 有效信息保障运营

2、供应商管理管内容

案例：供应商管理对采购来说，就是管订单的准期交付？

● 战略分解      ● 供应体系        ● 人才配置

● 绩效优化    ● 降本增效         ● 分级策略

3、供应商管理的6大误区

● 选择不科学  ● 档案不健全       ● 协作不到位

● 管理不全面  ● 关系不正确       ● 管理不闭环

二、供应商开发的标准建立

1、匹配企业需求的供应商开发标准表

工具：供应商开发标准表单

2、企业供应商开发标准建立4大原则

● 简明科学的原则  ● 灵活可操作原则   ● 稳定可比的原则    ● 学习更新原则

3、合格供应商的评估

第一步：制定评估计划指标

第二步：认证核心供应商（6大关键指标）

第三步：量化供应商绩效指标

● 战略采购供应商绩效指标设计  ● 供应商量化评估表  ● 供应商评估要素加权表

第四步：量化评估的9个方法

第五步：填写新供应商开发申请表

工具：新供应商开发申请表单

第六步：填写供应商信息收集表

工具：供应商信息收集表单

第七步：评估新供应商

练习：请画出本企业的供应商评估流程图，并讨论哪些节点可以再优化？

4、合格供应商的再评估流程

案例：供应商再评估结果，供应商不认可怎么办？

三、供应商管理的措施

1、分类管理

● 供应商的分类管理方法之一

● 供应商的分类管理方法之二

● 供应商的分类管理方法之三

● 供应商的分类管理方法之五

-常用的两个供应商管理模型

★ 供应商分类模型     ★ 供应商敏感度模型

讨论：本企业适用哪种供应分类管理方法？

2、供应商绩效管理

● 供应商评分总体框架

-交货品质评分   - 配合状况评分  - 管理体系评分  - 其他项目评分

● 供应商绩评估后处理

讨论：本企业供应商哪些绩效管理手段对供应商综合服务表现有积极影响？

用好供应商资源的策略

3、用好供应商资源

● 好供应商的7个特点

讨论：如何写供应商的现场考察报告？

● 用好供应商的9个原则

案例：供应商交流大会上的奖牌价值

● 供应关系的共创共赢

-信息共享

案例：客户共享信息供应商如何约束员工保密？

-互动联谊

案例：供应商在标准的制定、优化与推行中的作用

讨论：供应商交流大会都有哪些形式？对提升供应商管理绩效有哪些帮助？

-合作机制

讨论：供应商了解企业的供应商合作与绩效考核的标准吗？

-价值共赢

★ 关系管理

--供应关系本质             -- 供应商关系的误解    --供应商七大关系

--卡拉杰克（Kraljic)模型   -- 战略关系维护

案例：戴尔与丰田供应商关系的建构

★ 专业对接

案例：采购新人被供应商批不专业怎么办？

★ 合作共识

案例：供应商投诉绩效评分不公平如何处理？

★ 协同降本

案例：云南白药包材新工艺降本

讨论：可用哪些方法，来提升本企业的供应商绩效表现？

【课程回顾、结业、总结行动计划表、祝福、合影】