● 熟悉供应链SCOR模型，厘清供应商管理的目标；

● 掌握供应商SWOT分析，应用供应商分级分类法；

● 构建供应关系管理规划，掌握供方分类管理策略；

● 应用供方合作五大工具，提升供应商培育的绩效

课程工具(节选部分)：

工具一：“SCOR模型“

工具二：“供应商管理SWOT分析”

工具三：“6类合格供应商分类法”

工具四：“供应关系图谱”

工具五：“供应定位模型”

工具六：“战略供应商管理6个策略”

工具七：“优选供应商管理4个策略”

工具八：“客指定供方管理6个策略”

工具九：“强势供方管理7个策略”

工具十：“垄断供方管理7个策略”

工具十一：“供方合作管理5大工具”

工具十二:“供应商培育流程与步骤”

......

课程知识模型：

导入：供应商管理中，你会选择培育哪类供应商？

第一讲 供应商管理的重要性

一、供应链运作SCOR模型

1、供应链运作四个流程              

2、供应链绩效评价指标

3、供应链的总拥有成本

案例：为什么供应商越来越难管？

二、供应链下供应商管理目标

1、基本目标

2、提升目标

讨论：供应商管理对供应链绩效评价指标的影响

第二讲 供应商的分类管理

一、供应商管理的差异化

1、供应商管理的10大误区

2、供应商管理的SWOT分析

1）供应商SWOT分析12问          2）SWOT的4种类型组合

图：供应商的内因和外因分析

3、供应商差异化分类

1）战略供应商                    2）优选供应商

3）一般供应商                    4）客指定供应商

表：某企业供应商的差异化管理

图：构建合适的供应链

4、供应商的分级

1）供应商分级概论

图1：没有分级的供应商基地       图2：同样的供应商基地分级后情形

图3：增加更多的分级

思考：为什么要做供应商的分级？

2）供应商分级的7个优点

3）6类合格供应商分类法

案例：每个品类都要有3家供应商

二、供应商关系管理的规划

1、构建供应商关系管理框架

图1：供应关系图谱                图2：供应商关系维度

表：供应商关系的八大主要模式及相对应的策略分解

图3：首席采购官优先权排名

模型：供应定位模型                图4：供应关系细化定位图     

图5：不同供应关系类型特点和供应关系管理强度

图6：供应商偏好四象限

案例:马尔斯公司获得供应商发言权

2、供应商管理计划改变的应对

图：供应商关系管理的改变计划

3、供应关系管理的障碍

图：供应商关系管理的阻碍

4、采购关系生命周期模型

三、供应商的分类管理策略

1、战略供应商管理的6个策略

图：企业维护与关键供应商关系的重点

2、优选供应商管理的4个策略

3、一般供应商管理的4个策略

案例：要淘汰大家都说该淘汰的供应商吗？

4、客户指定供方管理的6个策略

5、强势供应商管理的7个策略

6、垄断供应商管理的7个策略

图：防止供应商垄断

四、供应商的协作管理

1、供应商合作管理五大技术与工具

1）供应商管理库存VMI          2) 联合库存管理JMI

3) 快速反应QR                 4)有效客户反应ECR

表：ECR与QR的异同

5）合作计划预测和补给CPFR

2、供应商的协同管理

1) 订单协同                  2）计划协同

3）交付协同                  4）价格协同

表：注册制供应商的分类

5）库存协同                  6）需求协同

3、用好供应商的7个特点

讨论：小单快反柔性供应链下，如何管理供应商的动态协同？

4、用好供应商的9个原则

案例：供应商产能受限，企业订单如期交付有危机，如何协助供应商提升产能？

5、供应商管理流程的闭环优化

案例：L公司供应商全生命周期管理的流程优化设计

讨论：结合供应商关系图谱或供应商的分类，如何通过供应商管理策略提升该类供应商的合作绩效？

第三讲 供应商的培育

一、供应商培育三问

1、谁需要培育

2、培育哪方面

3、如何作培育

二、供应商的培育

1、供应商培育启动时机

图：供应商培育必须同时满足的条件

2、供应商培育的流程

图1：供应商培育的流程             表：供应商培育流程说明

图2：供应商培育的步骤

讨论：老供应商不好用又换不掉，怎么办？

三、劣后供应商的培育

1、卡拉杰克矩阵难题

图：差异化采购管理策略

2、劣后供应商的培育

1）劣后供应商运作的模式

图：劣后供应商运作模式

2）传统供方与劣后供方差异

表：传统供应商与劣后供应商主要差异

3）劣后供应商的应用价值

图1：传统供应商的串联模式         图2：劣后供应商的并联模式

4）劣后供应商实施的5个条件

四、供应商的激励

1、供应商的测量

1）供应商绩效的测量

图：测量供应商的“翻绳游戏”

练习：对照“测量供应商的翻绳游戏”的规范，如何来测量交货绩效？

2）供应商关系的测量

模型：采购方与供应方关系满意模型

2、供应商的激励

图：供应商激励的流程           

表1：供应商激励流程的说明      表2：对应商激励与控制注意事项

五、供应风险识别与防范

1、供应9种风险                

2、供应风险因素

3、供应风险识别

1）供应风险识别步骤            2）供应风险识别方法

4、供应风险分析

1）定性分析                    2）定量分析

5、供应风险防范

讨论：结合本企业一个供应商培育的业务场景，讨论如何对该类供应商进行优化培育？

【课程回顾，结业，总结行动计划表，祝福，合影】