● 清晰供应商管理趋势，理解供应商可视化价值；

● 掌握供应关系的定位，构建供应链供应商思维；

● 规范供应商开发流程，严控供应商准入的质量；

● 掌握供应商评估方法，用供应商绩效共创共赢；

课程工具(节选部分)：

工具一：“供应商关系图”

工具二：“供应商定位表”

工具三：“采购方与供应方关系满意模型”

工具四：“供应商开发的步骤”

工具五：“新供应商评估10文件”

工具六：“供应商量化评估9方法”

工具七：“供应商评分总体框架”

......

成果输出：

成果1：输出供应商管理可视化改善点表单

成果2：供应商开发需求规范化表单

成果3：优化供应商开发流程

成果4：供应商评估考核优化表

课程知识结构：

导入：采购合规背后的思考

第一讲 ：供应商管理的可视化

一、供应链视角下的供应商管理

1、新时代企业间供应链竞争

2、供应商关系管理的新趋势

1）供应关系图谱

2）供应定位模型

3）供应商偏好四象限

4）战略四种关系的管理

5）采购关系生命周期模型

6）采购方与供应方关系满意模型

二、供应商管理的五局

1、好用

2、用好

模型1：IOMM需求分析模型

模型2：WDDW供应商五局模型

三、供应商管理的可视化

案例演示：SRM供应商管理可视化系统

思考：供应商管理可视化的的价值

讨论：结合本企业供应商管理现状，思考要构建或优化供应商管理的可视化，有哪些需要改善的要点？

成果1：输出供应商管理可视化改善点表单

第二讲 ：供应商的开发

案例：采购的困惑-不得不合作，没有其他供应商可选？

一、为什么开发供应商

1、供应商的集中与分散

2、多品种与技术迭代

3、降本增效替代开发

4、“采”与“购”的分离

讨论：列出本企业开发新供应商的驱动因素及条件

成果2：供应商开发需求规范化表单

二、如何建立开发供应商标准

案例：某企业的供应商开发程序

1、匹配企业需求的供应商开发标准表

工具：供应商开发标准表单

2. 企业供应商开发标准建立的4大原则

1）简明科学原则     2）灵活可操作原则     

3）稳定可比原则     4）学习更新原则

三、如何建立供应商开发的步骤

第一步：制定评估计划指标（参考要素）

1）能力要素    2）时间要素    3）品质要素    4）服务要素    5）成本要素……

第二步：认证核心供应商（7大关键指标）

1）品质管理能力      2）柔性交付能力     3）生产制造能力

4）技术研发能力      5）财务成本能力     6）风险控制能力

第三步：量化供应商绩效指标

1）战略采购供应商绩效指标设计

2）供应商量化评估表

3）供应商评估要素加权表

第四步：量化评估9法

1）常用方法       2）调查方式      3）调查对象……

第五步：填写新供应商开发申请表

工具：新供应商开发申请表单

第六步：填写供应商信息收集表

工具：供应商信息收集表单

第七步：评估新供应商

1）新供应商评估程序          2）新供应商评估流程图      

2）新供应商评估10文件       4）新供应商信息系统录入

5）合格供应商名录更新发布     6）一次性供应商

实训：请画出本企业的供应商评估流程图，并讨论哪些节点可以再优化？

成果3：优化供应商开发流程

第三讲：供应商的选择考核评估

一、供应商选择评估流程

启动再评估程序→制作再评估流程图→开再评估大会→再评估结果发布→合格供应商再评估结果跟进处理

案例：供应商再评估结果，供应商不认可怎么办？

二、供应商的考核评估

1、供应商评分总体框架

●交货品质评分      ●配合状况评分

●管理体系评分      ●其他项目评分

2、供应商绩评估后处理

实训：本企业供应商哪些绩效管理手段对供应商综合服务表现有积极影响？

案例：供应商交流大会上的奖牌价值

3、共创共赢

1）信息共享

●需求信息      ● 供应信息      ● 市场信息     ●竞争信息

案例：客户共享信息供应商如何约束员工保密？

2）互动联谊

● 新品推荐     ● 研发共创      ●标准协同     ●交流大会    ● 联合决策

案例：供应商在标准的制定、优化与推行中的作用

实训：供应商交流大会都有哪些形式？对提升供应商管理绩效有哪些帮助？

3）合作机制

● 合作标准     ● 绩效考核      ● 申诉管理      ●激励兑现

实训：供应商了解企业的供应商合作与效考核的标准吗？

4）价值共赢

A）关系管理

●供应关系本质             ●供应商关系的误解    ● 供应商七大关系

●卡拉杰克（Kraljic)模型   ●供应商感知模型      ● 略关系维护

案例：戴尔与丰田供应商关系的建构

B） 专业对接

案例：采购新人被供应商批不专业怎么办？

C） 合作共识

案例：供应商投诉绩效评分不公平如何处理？

D）协同降本

案例：云南白药包材新工艺降本

实训：可用哪些方法，来提升本企业的供应商绩效表现？

成果4：供应商评估考核优化表

【课程回顾，结业，总结行动计划表，祝福，合影】