● 理解供应链协同效益，破除供应链的断链现象；

● 掌握一体化构建方式，应用协同体系优化流程；

● 厘清计划协同重要性，掌握一体化运作的策略；

● 理解需求与库存关系，活用降本方法优化绩效；

课程工具(节选部分)：

工具一：“供应链的SCOR模型”

工具二：“S&OP协同文化核心框架”

工具三：“CFP共识预测与计划流程”

工具四：“CPFR供应链管理”

工具五：“需求预测的7种方法”

工具六：“供应链计划总体框架”

工具七：“需求与供应的供应链战略匹配”

工具八：“供应商的敏感度模型”

工具九：“ABC分类策略”

工具九：“库存关键指标”

工具十：“盘点管理表单”

工具十一：“库存管控6个策略”

......

课程体系：

导入：如何用供应链管理模式，将库存金额降低一半？

第一讲 供应链管理的一体化

一、认识供应链管理

1、供应链赋能组织的价值链

2、供应链发展的四个阶段

3、供应链管理的思想

1）认识供应链

● 供应链的定义          

● 供应链示意图        

● 供应链的SCOR模型

视频：世上神奇的瓶子

2）供应链管理思想

3）供应链的七个要素

4、供应链管理效益

1）综合收益            

2）总成本最优

3）敏捷快反            

4）高效协同

案例：TOC模式销售即利润

5、供应链管理的难点

1）目标利益冲突        

2）跨部门的协同         

3）消除牛鞭效应

讨论：结合供应链端到端全链全流程管理思想，讨论本企业的供应链管理，目前处于哪个发展阶段？供应链效益的突破点在哪？如何进行突破？

二、供应链的推式与拉式

1、推式供应链的供产销一体化

2、拉式供应链的供产销一体化

3、拉推结合供应链的供产销一体化

视频：以赢利产出为目标

讨论：面对波动或不确定的需求，企业的产能计划如何削峰填谷？

三、生产模式对供应链影响

案例：个性化的印花圆领T衫

1、三种生产制造模式及特点

2、不同生产模式对生产计划方式及库存的影响

3、生产模式对供应链一体化程度的影响

案例：SHEIN的柔性供应链

思考：备库存生产方式有何优点和缺点？

四、供应链管理成本的平衡

1、供应链管理成本平衡

1）质量与成本的平衡

案例：便宜无好货与高质量低成本

2）显性与隐性成本平衡

案例1：质量的10倍成本         

案例2：供应商的”选“大于”管“

3）精益生产与库存平衡

案例1：库存的"转"与"赚"        

案例2：生产排单对库存成本的影响

2、向供应链管理要利润

 案例：R公司向供应链管理要利润

3、消除供应链牛鞭效应

案例：一张订单的交期            

图：破除信息孤岛

4、跨部门的供应链协同

1）供应链协同的认识

● 供应链协同的理解             

● 供应链协同的步骤

● 供应链协同的层次             

● 供应链协同的重要性

● 供应链协同的优势             

● 供应链协同的措施

● S&OP协同文化核心框架        

● CFP共识预测与计划流程

案例：华为实践                  

案例：S&OP协同策略

工具：量化决策模型RAPID工具    平

台：S&OP平台

表单：S&OP的成熟度

2）供应链协同的管理

● 战略协同                    

● 信息协同

● 分配协同                    

● 业务协同

案例1：智能化选址             案例2：韩都衣舍5+1

案例3：ZARA的协同供应链

五、供应链的发展趋势

1、多品种小批量              2、短周期快响应

3、柔性敏捷弹性              4、协同共赢共创

5、精益化数字化              6、智能化智慧化

案例：京东与利丰的合作

讨论：结合供应链发展趋势及协同构建，讨论本企业实现跨部门协同的着力点有哪些？

第二讲：需求生产的一体化管理

案例：M公司年度采购计划的编制

一、需求预测的作用与方法

1、做好计划的三道防线

1）需求预测               

2）库存计划              

3）供应链执行

2、需求预测的协同决策

1）需求预测谁做更合适？   

2）需求预测是全职岗位

3）需求预测管理的方向     

4）需求预测管理的作用

3、需求预测的7种方法

1）定性预测法

● 历史类推法             

● 德尔非法

2）定量预测法

● 时间序列分析法         

● 简单的移动平均法

● 加权移动平均数         

● 指数平滑法

● 因果分析法

4、需求预测的考核

二、供应链计划的分类

思考：需求管理是谁的事？

1、供应链计划的分类

1）需求计划              

2）产能计划          

3）采购计划

4）生产计划              

5）交货计划

2、需求计划的3个误解

3、采购计划的齐套管控

案例1：采购齐套的管控              

案例2：物料不齐套可以排产吗？

4、生产计划的管控

案例1：生产的领料、发料与退料      

案例2：线边料的管理

三、需求与供应链计划的平衡

1、第一级平衡指标

1）OTD-及时交货率            

2）ITO-库存周转率     

3）E&O-呆滞库存比例

2、第二级平衡指标

1）IDA-库存数据准确性       

2）MDA-主数据准确性    

3）SOTD-供应商及时交货率

4）SFLEX-供应商交货灵活度   

5）SMI-供应商管理库存比例

6）POTD-生产及时达成率     

7）FG/semi、FG%-成品、半成品库存比例

3、一级指标与二级指标的关系

四、供应链的资源计划

1、供应链资源需求计划的框架           

2、供应链计划总体框架

3、供应链战略计划的选择               

4、供应链战略资源需求计划的四要素

5、供应链的战术计划                   

6、供应链的运作计划

7、APS与ERP的集成

五、如何编制物料需求计划

1、物料需求计划要解决的问题

案例：生产停工为何是物料计划员的责任？

1）物料需求计划类型及计划方法        

2）物料需求计划的基本思想

案例：生产总监的烦恼

3）物料需求计划要解决的五个问题

2、MRP的运算原理

1）数据输入

● 主生产计划    

● 独立需求    

● 物料清单   

● 库存信息   

● 其他需求

2）数据输出

● 采购订单      

● 生产订单

3、物料需求计划的编制

1）MRP的计算流程图

2）MRP的计算步骤及方法

案例1：求毛需求量及下达计划订单        

案例2：当独立需求与相关需求同时存在

案例3：应用低位码计算物料净需求量

4、物料需求信息化的协同

六、产销协调计划的制定与协同实施

案例1：S公司新品研发的关键节点管控流程     

案例2：L公司产销协同的成效推广

案例3：生产周期长的需求订单计划如何拆分？   

案例4：产销协调会议应该由谁来主导？

讨论：基于“一张表、一盘货、一个计划、一个中心、动态协同”的需求生产一体化管控模式，讨论本企业的生产需求计划可以如何进行优化？

第三讲：采购供应的一体化管理

案例：采购价格最优不等于采购成本最优

一、采购成本管控

1、采购对利润的影响          

2、采购降本倒逼升级     

3、采购成本冰山模型

4、双向挤压下的成本降低

● 节拍协同     ● 联合共享

模型：需求与供应的供应链战略匹配      

理论：扫把理论

5、降本的两个核心

● 按需订制     ● 动态协同

案例：零库存与定制化项目的成本管控

6、采购成本管控方法

1）标通化采购策略

案例1：大采购与小采购          

案例2:一次性桶装水集中采购

2）供应商早期参与               

3）目标成本倒推法

4）采购谈判降本法     

7、采购商务降本

1）快速反应链的卖一补一

● 采购角色：连接与整合          

● 提速供应链的三个同步并行（市场、采购、生产）

● 市场节拍与供应链组织调整（首货比例确定、补货策略决定、组织架构调整）

2）阶梯报价与分析决策协同

● 三段式的阶梯报价拆析          ● 阶梯报价的期望值谈判

● 期望值分析的谈判范围          ● 统计分析法的定价还价

3）供方最底价与性价比平衡

● 最低价与性价比的思维破局成局  

● 价低者胜的成本危机预防与管控

● 供应商的敏感度模型与降价策略

4）感知份额与降价响应联通

● 采购角度的份额         

● 供方角度的份额     

● 感知份额与降价范围

二、物料分类管理

1、ABC分类管控策略

1）ABC分类六步骤         

2）ABC分类图       

3）ABC物料分类管控策略表

4）ABC物料分级采购齐套3色可视化周期交期管理

案例：物料分类维度对采购策略的影响

2、物料编码的管控

1）编码规则             

表：物料编码12原则

2）编码申请             

3）编码维护

4）编码替代             

5）编码清理

案例：标通化从物料编码管控开始

3、信息化物料颗粒度

案例1：采购需求预测对物料信息化颗粒度的要求

案例2：SRM系统对物料分类的应用       

案例3：物料分类对财务报表的影响

三、供应商关系管理

1、供应商管理四局

1）外包       2）自制      3）需求传导   4）收货验收

2、供应关系管理

● SCOR流程要素分解的绩效指标     

● 供应商关系管理的规划

● 供应链全生命周期的总拥有成本   

● 构建供应商关系管理框架

图1：供应关系图谱                

图2：首席采购官优先权排名

图3：供应关系细化定位图          

图4：供应商偏好四象限

图5：供应商关系管理的改变计划    

图6：供应商关系管理的阻碍

案例:马尔斯公司获得供应商发言权

模型1：供应定位模型                

模型2：采购关系生命周期模型

模型3：采购方与供应方关系满意模型

3、供应风险的预测与防控

4、供应商管理五策

1）好用（选、评）

2）用好（分类分级、协同、闭环）

四、采购计划的管理

1、采购管理向前一步        

2、采购管理向后一步     

3、采购管理动态协调

表：职业采购人六段能力模型库

讨论：结合职业采购人六段能力模型，基于本企业采购计划一体化方向，制定一个内外资源整合的采购绩效提升计划。

第四讲：仓储物流的一体化管理

一、库存管理

1、需求计划与库存的关系

1）经典的库存决策模型              

2）物料需求与库存控制

3) 采购绩效对库存影响

2、库存的关键指标

1）正确理解库存的作用              

2)科特尔定律

案例：科特尔定律下亚马逊物料流程时间

思考：库存在供应链管理中有哪些影响

3）全面库存管理的五个指标

● 呆滞库存                       

● 库存周转率

案例：如何计算需要管控的目标库存持有天数及库存周转率？

3、库存分析

1）库存分析的输入与输出         

2）无效的库存理由

3）分析库存偏高的三张表

4、库存管控策略

1）安全库存                     

案例：安全库存不安全

2）VMI供应商管理库存           

案例：VMI为何难以为继？

3）AMI敏捷库存管理             

4）JMI联合库存管理

5) CPFR管理模式                

6）推拉接结合策略

案例：仓库爆仓，到的发不出去，急的收不进来，谁的责任？

5、从仓库入手降低库存

1）盘点库存数据               

2）查看先进先出

3）查看收货记录                

4）看出货看发料

二、仓储物流与订单交付管理

1、全员服务意识的提升

案例：美国接力赛交接失误错失决赛

2、现代仓储物流关键KPI设置

示例：某企业的仓储物流KPI表单

3、现代物流对仓储的要求

1）仓储管理的6个要点

● 入库快速化       

● 出库快速化          

● 储存高效化

● 费用节约化       

● 保管科学化          

● 经营多样化

2）现代仓储管理的七个要求

● 预期库存         

● 季节性库存          

● 供需平衡

● 应对不确定性     

● 竞争性供应链策略    

● 供应链对接

● 关键客户服务角色

3）传统仓储三个作用

● 在支撑制造经济中的作用                 

● 在支撑采购经济中的作用

● 在支撑运输经济中的作用

4）现代仓储五大核心作用与七大价值

图：物“流”与物“留”

案例1：丰田的TPS系统         

案例2：生产余料为何堆积车间不及时回料

4、仓储的日常管理

1) 物料处理三环节                      

 2）常用的储存策略

3）仓储物资的出库管理5个关键流程       

4）分拣方式

5）物资配送                             

6）运输方式

7）现场管理

5、仓库盘点管理

1）盘点流程        

2）盘点制度       

3）盘点周期     

4）盘点准备

5）盘点步骤        

6）盘点差异分析   

7）盘点奖与罚

表：盘点的6张表单

示例1：盘点计划书     示例2：盘点方案     示例3：盘点异常方案

讨论：基于推拉结合一体化模式，谈谈本企业仓储物流管理绩效如何提升？

【课程回顾、结业、总结行动计划表、祝福、合影】