● 学会供应链绩效评价05种方法，应用BSC战略解码；

● 掌握供应商报价分析11种方法，清晰界定降本重点；

● 理解供应链降本核心底层逻辑，实施内部的协同降本；

● 厘清供应商降本管理核心思想，应用供应商降本策略；

● 清晰数字化进化的路径与趋势，挖掘数字化降本价值；

课程工具(节选部分)：

工具一：“供应链绩效评价的5种方法”

工具二：“供应商报价分析的11种方法”

工具三：“4种产销模式”

工具四：“购买价格成本分析法PPCA”

工具二：“供应商拜访隐性成本统计表”

工具三：“更换供应商的成本计算表”

工具四：“库存偏高原因分析三张表”

工具五：“供应链的5种推拉设计”

工具六：“供应链透明控制塔模型”

工具七：“财务预算三张表”

......

课程体系：

导入：假如企业是你的，如何向供应链管理要利润？

第一讲 降本增效之源-供应链战略的解码

案例：精益化管理是数学

一、现代企业的经营之痛

1、成本之痛         

2、准交之痛       

3、计划之痛

4、库存之痛         

5、供方之痛       

6、协同之痛

7、资金之痛

二、激烈竞争下生存之法

1、企业盈利的3种途径

1）增营收            

2）省支出       

3）快周转

2、激烈竞争下4种决策

1）生存              

2）创新   

3）对抗              

4）躺平

3、供应链竞争2个属性

1）供应链竞争力的资源属性        

2）供应链竞争力的管理属性

4、供应链竞争4个策略

1）降本增效         

2）差异竞争

3）定价调整         

4）战略收缩

5、供应链绩效评价支撑

1）供应链绩效评价4个原则

2）供应链绩效评价3个度量

● 内部绩效度量      

● 外部绩效度量      

● 供应链综合绩效度量

3）供应链绩效评价5个方法

● ROF法            

● 资源评价           

● SCOR模型评价

● ABC成本法        

● BSC平衡供应链计分法

图：平衡计分法四个角度的关系

图：平衡计分卡制定的供应链战略图

4）供应链绩效评价3个角度

● 供应链组织的角度        

● 供应链采购供应角度

● 供应链物流管理角度

6、供应链战略制定与应用

1）供应链战略的制定       

2）供应链战略的协同

3）供应链战略的平衡

三、少资金且增收益之策

1、低库存的4种合作模式

2、少资金的7种运作方式

3、信息化的4种搭建方法

四、供应战略的设计之环

环一：全局全链全流程        

环二：用客观数据说话

环三：标通化体系构建        

环四：持续精益的优化

环五：供应资源的整合        

环六：综合效益的平衡

环七：内外协同的机制

讨论-分享-点评：应用BSC平衡计分卡供应链绩效评价法工具，结合供应链管理的3个核心要素与设计7环，解码本企业的供应链战略实现的优化目标，制定供应链管理的战略。

第二讲 降本增效之器-数据思维

一、数据收集

1、知识饼图     

2、内部数据     

3、供应商数据     

4、市场数据

二、成本分析

1、供应商报价分析11种方法

2、成本对价格的分析

工具：购买价格成本分析法PPCA

3、成本分布结构分析

4、采购价格趋势分析

5、外部环境分析

1）技术降本         

2）PESTLE分析      

3）波特五力模型

讨论-分享-点评：应用成本分析法，分析本企业的产品成本分布及结构（如海棉、乳胶、钢丝、面料、内外包材等），确定降本对象及目标，制定降本策略。

第三讲 降本增效之根-内部协同

一、全面成本预算与管控

1、认识全面成本预算

1）企业钱从哪里来        

2）预算的四个作用     

3）总预算中各预算之间的关系图

推演：M公司的年度销售预算表

推演：M公司的月度现金收入预算表

推演：M公司20XX年度第二季度生产预算

2、全面成本与预算管控之法

1）运营成本

案例：M公司A产品的生产成本预算表

案例：M公司营业及管理费用预算表

2）财务预算

推演：M公司的现金预算表

推演：M公司的收益预算表

推演：M公司的资产负债预算表

3）TCO总拥有成本冰山模型

二、研发成本的管控

1、目标成本法

1）成本倒推法                      

2）物料选用百份比管控法

3）预算与实施差异管控三步法

2、四化管控

3、物料优选库

三、设计成本的管控

1、多样性与标通化的取舍与平衡

2、以需定选

3、适宜的KPI指标

四、库存成本分析与控制

1、库存的关键指标

● 利特尔定律（Little's law)

推演：利特尔定律下亚马逊物料流程时间

● SCOR模型的五大流程的五件事与全面库存管理

推演：如何计算需要管控的目标库存持有天数及库存周转率？

2、库存成本分析

1）什么是库存分析？          

2）库存分析的输入与输出

3）无效的库存理由           

4）分析库存原因偏高的三张表

推演：库存分析表

3、从仓库入手降低库存

● 一盘三看法

五、质量显性与隐性成本

六、仓储物流的运作成本

七、生产制造的效率成本

讨论-分享-点评：分析本企业内部协同降本的难点及原因，并制定改善措施。

第四讲 降本增效之干-供应关系

一、柔性敏捷交付下的供应商管理策略

1、供应商选择策略

1）选大于管

2）供应商的开发与选用成本

● TCO下的隐性成本

● 供应商开发成本5方面

工具：供应商拜访隐性成本统计表

● 供应商选用成本9方面

● 供应商选用控制4方法

工具：更换供应商的成本计算表

2、供应商管理策略

● 二八原则

● 供应关系管理

● 采与购的分离

● SRM信息化协同

案例1：独家供源材料的供应管理

案例2：包材供应商的开发与选用方法

案例3：常用基础料的管理方法

案例4：高价值物料的供应管理

二、柔性敏捷交付下供应链管理机制要点

1、据供应链特征采取对应之策

2、选择和管理供应商结合企业运营特征

3、组成柔性供应链管理跨职能团队防过度柔性

三、柔性敏捷交付下供应链外部降本策略

1、VMI管理系统

案例：拉补生产模式的预胚订单操作方式

2、联合库存管理

案例：新材料的产销合作模式探索

3、集成化供应模式

5、双赢谈判降本

1）供应商定价六法

2）双赢谈判策略

案例：专利产品的开发与合作

讨论-分享-点评：针对目标降本的供应商，分析供应商开发、选择、评估策略，讨论还有哪些有效的供应商降本的措施？

第五讲 降本增效之势-数字化价值的挖掘

一、供应链的五流与运行底层逻辑

1、商流

1) 交付铁三角关键指标

2）4种产销模式

● ETO-按单设计        

● MTO-按单生产

● ATO-按单装配        

● MTS-按库存生产

图：不同产销模式下的前置期与库存

3) 供应链的5种推拉设计

2、资金流

1）资金的支付        

2）资金的融资      

3）资金的投资

案例：UPS的物流金融

3、信息流

1）信息流的作用        

2）信息流的方式

3）信息流的再造        

4）ChatGPT趋势

4、物流

1) 企业第三利润源      

2）可视化与智能化

3）逆向的数据驱动

5、知识流

1）伙伴选择与强强联合      

2）知识流的分享

3）知识流的共创

模型：微笑曲线与武藏曲线

二、企业业务流数字化的进化路径

1、企业经营方式质变方式

1）人治         

2）法治      

3）数治

2、企业数字化转型的五看

1）向外看       

2）向内看    

3）看自己

3、企业数字化转型的路径

1）企业数字化转型的3个阶段

● 1.0 信息化阶段     

● 2.0数字化阶段    

● 3.0智能化阶段

2）企业数字化转型的设计规划

● 数字化转型的5个关键要素       

● 企业数字化转型一把手工程

● 企业数字化执行的3定           

● 统一的数据底座与关键用户

● 企数数字化系统的3种模式       

● 数字化助力实现业财的融合

三、企业数字化转型的价值

1、未来“精兵强将+平台体系”竞争

1）谁才是客户       

2）选精兵强将     

3）运营体系支撑

2、企业数字化运营的4个价值

价值一：增效          

价值二：降本

价值三：开源          

价值四：提质

3、企业数字化的3个参照物

1）体温计           

2）电子钟        

3）指南针

四、数字化供应链逻辑重构

1、供需逻辑重构

1）供应链侧重点的变化     

2）先明需求再组织供给    

3）重构需求传导机制

图示：透明数字化供应链的需求传导机制

2、业务逻辑重构

1）供应链基础环节重组

2）供应链业务逻辑变化

● 产品创新逻辑变化       

● 市场营销逻辑变化

● 订单交付逻辑变化       

● 售后服务逻辑变化

3）数据流逻辑的重构

● 将信息流转变为数据流

案例：ICT与IoT技术的应用

● 供应链的数据流集成

模型：供应链透明控制塔模型示意图

第一层：数字化基础        

第二层：数据流集成

第三层：智能协同          

第四层：智慧优化

● 物流透明控制塔

模型：物流透明控制塔模型示意图

第一层：物流端到端可视化引擎   

第二层：订单计划驱动引擎

第三层：数据流集成引擎         

第四层：全局运营引擎

● 订单履约透明控制塔

第一层：履约资源数字化         

第二层：履约数据流集成

第三层：智 能履约数据流集成    

第四层：履约管控

● 基于数据化基础条件的数据流集成

图示：透明数字化供应链数据流集成框架

第一层：业务数据化基础         

第二层：数据流集成

第三层：场景AI算法植入        

第四层：应用赋能

图示:基于现实信息化条件的数据流集成框架示意图

4）供应链角色关系重构

● 供应链权力向需求端转移     

● 释放创造价值的积极性

● 促进金融服务效率的提升

案例：供应链物流数据金融服务

五、数字化发展趋势

1、云计算构建协作的SaaS平台

2、可预测供应商在线协作模式

3、采购商城采购共享服务柜台

4、大数据实时分析与预测体系

5、构建供应商绩效与风控体系

6、实现高效内外部沟通与协同

7、大数据分析定价与成本管控

8、构建风险合规管理生态系统

9、大数据支持采购管理的决策

10、助推采购组织员工技能结构

【课程回顾、结业、总结行动计划表、祝福、合影】