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上海威才企业管理咨询有限公司
随着互联网及技术的发展,市场需求呈现快速波动不确定性变化,增加了企业供应链柔性快响应的管理难度,对大宗物资战略采购及供应商管理的实施,也带来了更大的挑战。如何增强对企业采购人员对战略采购布局规划的为什么、是什么和怎么做的理解,以提升企战略采购的落地实效?面对市场价格的变化,如何保障战略采购的策略价值,获得成本竞争优势,降低库存?如何将战略采购经济效益赋能企业各运营单位,实现组织与业务协同与降本增效?如何通过数据分析,驱动战略采购的制定?如何通过供应商管理策略,管理供应关系,获得对供应商的话语权或影响力?如何保障供应商好用?如何用好供应商?新时代战略采购思维新趋势如何?
本课程针对战略采购和供应商管理存在的如上问题,基于战略采购实践角度,从供应链出发,从战略采购布局与规划、战略采购供应商管理与新时代战略采购思维三方面,通过模型、案例、工具表单,多种教学模式,深入浅出,让学员理解战略采购与供应商管理策略的WHY-WHAT-HOW,拓展采购专业系统知识,结合业务场景,讲练结合,转化输出问题解决方案,提升采购综合能力,增强战略采购的执行成效,减少库存,降低成本,提升战略采购策略的实效,促进供应商协同价值的创造,增强企业采购供应链核心竞争力!
● 厘清战略采购布局规划,绘制并推行战略采购;
● 探析供应商策略的路径,洞察供应商数据价值;
● 分析供应商的合作关系,优化供应商管理策略;
● 理解供应链发展新趋势,熟悉战略采购新思维;
课程工具(节选部分):
工具一:“采购战略逻辑图”
工具二:“3S模型”
工具三:“利益相关方分析”
工具四:“沟通计划”
工具五:“数据收集计划”
工具六:“定价模式分析”
工具七:“PPCA采购价格成本分析”
工具八:“供应商偏好模型”
工具九:“供应风险识别矩阵”
工具十:“供应关系定位分析”
......
课程模型:
导入:大宗物资战略采购的计划不如变化快,怎么办?
第一讲 战略采购布局与规划
案例:采购的“起点到终点”,供应与需求愿望的价值连接
一、为什么:知源头明战略
1、战略采购源起
练习:评估战略采购的执行度?
1)供应链运营两种模式
2)供应管理的五种方式
3)战略采购与采购战略
表:采购战略与供应链模式对比
图1:企业战略与采购战略的关系
图2:采购战略逻辑图
图3:采购战略与战略采购
4)战略采购两个护城河
2、战略采购目标
1)采购绩效指标
2)采购职能要求
3)绩效职能升级
案例:某企业采购绩效评估维度图
3、战略采购策略
1)采购组织架构
2)采购操作流程
3)管理评审改善
图:五种典型的采购组织架构
4、战略采购难点
1)人的支撑
案例1:采购的“买”与保险的“卖”
案例2:小采购向大采购的转变驱动
2)资源的支撑
案例:采购价值链时间旅行直升机
3)协同的支撑
案例1:端到端的价值创建
案例2:采购从战术支持到战略助力的转变
图:价值流与虚拟墙的障碍
模型:3S模型
练习:选一品类,解析该品类战略采购的源起、目标及策略关系
二、是什么:用分析绘战略
1、过去:历史数据分析
1)销售收入流向分析
2)采购支出现状分析
3)供应商的数据分析
4)供应市场的数据分析
5)利润最大化的分析
6)第三方支出的分析
2、未来:发展趋势分析
1)市场边界对市场机会影响分析
2)效益可获得性软硬性条件分析
3、当下:战略采购蓝图
1)采供两方力量源与强弱分析
2)PESTLE分析战略采购应用
3)波特五力分析战略采购关键
4)数据的可视化解构战略采购
示例:战略采购计划的输入内容
表单:典型战略采购计划的组成
讨论:讨论某材料过去、未来、当下战略采购的布局规划,以及对实施成效影响的优缺点
成果1:明确问题-界定出战略采购关键难点及突破点
三、怎么做:推协同行战略
解析:从销售品类管理学习采购品类管理
模型:卓越采购发展四阶模型
1、内部:战略采购赋能经营协同
1)价值引领与突破
案例:突破“瓶颈”
模型:价值杠杆模型
2)清理材料临时工
案例:以客户为中心的采购材料临时工七问
3)团队角色与能力
案例:采购推进标通化实施为何不顺利?
模型:责任分配矩阵RACI模型
示例:某团队的RACI责任分配表单
图1:团队办作的五大障碍
图2:八大行为修练
4)内部协同推进沟通
模型1:有效沟通的三角模型
模型2:利益相关方矩阵
● 有效沟通三要素 ● 定位利益相关方
● 获支持四种方法 ● 协同沟通的计划
● 变化的响应周期
示例:用RACI模型识别利益相关方
表单:相关人分析与沟通计划表单集
2、外部:战略采购共创共赢协同
案例1:闪存芯片的供应源与客户体验差异性
案例2:供应基地的降低
案例3:四种联合管理库存模式的演变-VMI/AMI/JMI/CPFR
3、生态:战略采购生态链路闭环
案例1:宜家应对供应基地的挑战
案例2:绿色供应链
演练:模拟战略采购在内部或外部协同推进遇阻碍的场景并作解析
成果2:确定方向-萃取战略采购并锤炼评估可行程度,挖掘创新战略采购新价值
第二讲 战略采购供应商管理
案例:供应商生产技术进步对材料规格整合的价值贡献
一、探析战略采购供应商管理策略路径
1、采购供应商财务数据对标
1)供应商合作额占比
2)对供应商议价能力
3)供应商研发贡献率
4)应收账款应付账款
2、战略采购供应商策略匹配
1)供应商管理策略分解
2)长尾供应商管理策略
讨论:本企业大宗物资供应商管理目前需要突破的关键要点
成果1:诊断根因-供应商管理难点的影响因素及关系
二、洞察供应商数据预示的价值赋能新机会
1、供应商数据收集
1)数据收集方法
表单:数据收集资源及方法
2)数据收集计划
表单:数据收集计划表
3)数据收集内容
表单1:内部数据收集表
表单2:供应商数据收集
表单3:市场数据的收集
讨论:基于实施供应商管理过程,列出本企业供应商收集的数据项,并结合目前业务需求提出优化建议。
2、供应商选用分析
表单1:供应商基本概况
表单2:业务合作概况
表单3:供应商SWOT分析
表单4:供应商偏好矩阵
3、供应商成本分析
1)供应商定价方法
模型:价格模型-六种不同定价方法总结
案例:某企业新产品的目标成本倒推选料法
2)成本对价格分析
模型:PPCA购买价格成本适用性分析
示例:某材料的PPCA分析表
表单:采购成本分析表
4、供应风险的分析
1)供应风险的识别
工具:供应风险识别矩阵
2)供应风险的分析
表:供应风险发生概率量化分析表
练习:使用“供应风险评估表”,选一材料作供应风险分析
成果2:供应商价值赋能维度优化分析
三、制定战略采购供应商管理的策略
1、不同产销模式对供应策略的影响
2、结合货源性质与数量优化供应池
3、供应风险的评估与管理策略建议
1)供应风险的评估
示例:供应风险评估表
2)供应风险的管理
图:供应风险管理战略方向及建议
4、战略采购供应商关系管理的策略
案例:获得供应商发言权
1)供应关系管理的障碍
2)采供关系的生命周期
3)采供关系满意度模型
4)供应关系定位的规划
模型:供应商感知模型
表:供应关系定位矩阵表
图1:卡拉杰克矩形图
图2:供应商关系管理框架图
图3:供应关系图谱
5)制定关系管理的策略
表1:供应绩效分类的供应商管理策略表
表2:供应风险分类的供应商管理策略表
练习:结合关系分析模型,选某一需要提升供应商合作绩效的材料进行采供关系分析,并匹配适用的关系管理策略
四、供应商管理策略的优化
1、供应商管理的四局
1)自制
2)外包
讨论:结合本企业的供应链业务流程,分析自制或外包策略对采购供应商的影响
3)需求传导
4)来料验收
角色扮演:选本企业研发需求或采购需求的传达场景,作角色演驿
2、供应商管理的五策
1)好用
● 选
案例1:某企业的供应商开发程序
案例2:供应商开发"宽进“VS"严进"
● 评
图:供应商评估的模型
讨论:结合本企业采购供应商合作业务场景,
2)用好
● 分类分级
● 协调协同
● 来去闭环
图:供应商生命周期管理
表:供应商的状态管控表
示例:供应商绩效计分卡
讨论:画出本企业某材料采购与供应商选择确认流程图,结合供应商管理优化策略可以如何优化?
成果3:供应商管理策略优化点
第三讲 新时代战略采购思维
一、新时代供应链发展新趋势
1、多品种小批量 2、短周期快响应
3、柔性敏捷弹性 4、协同共创共赢
5、精益化数字化 6、智能化智慧化
二、新时代供应链运营的挑战
1、创增收 2、提利润
3、增人效 4、控风险
三、新时代战略采购管理思维
1、自动化软件化
2、数据驱动决策
3、战略采购深化
1)人才能力培养 2)品类战略采购
3)平台战略采购 4)联盟战略采购
5)生态战略采购
表:采购六段能力模型
4、可持续性发展
案例:采购人才的培养
图1:未来采购将探索的领域
图2:未来采购的主要趋势
图3:四维度看采购的未来
讨论:据”采购职业人六段能力模型“,结合战略采购策略绩效目标,分析本企业采购团队处于哪个阶段?
成果4:对标盘点本企业采购团队的能力
【课程回顾,结业,总结行动计划表,祝福,合影】
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