● 理解企业制定战略的必要性
● 能清晰愿景、目标、战略以及战略计划的区别
● 掌握市场管理作为为企业创造价值的过程
● 掌握市场管理系统管理方法
● 掌握研发产品战略及规划的程序及方法
● 熟悉业界标杆企业的产品规划输出方式
● 熟练使用战略制定过程中各类工具

第一讲：研发战略与产品规划概述
一、战略概念
1. 何为战略？
2. 愿景、目标、战略、战略计划之间关系
3. 研发战略与公司战略层次的关系
4. 产品规划的层次划分
讨论：贵公司的研发战略及产品规划是怎么制定出来的，存在什么问题？
二、市场管理流程
1. 市场管理及产品规划的概念
2. MM在IPD整体框架中的位置
3. MM流程（六步骤）
理解市场
市场细分
组合分析
制定细分市场业务计划
融合和优化业务计划
管理业务计划并评估绩效

第二讲：市场管理及产品规划的组织
一、研发战略和产品规划管理职能的组织架构
1. 产品规划工作的阶段
2. 产品规划工作组织（IPMT、PMT）
集成组合管理团队（IPMT）的构成
组合管理团队（PMT）的构成
PMT在公司组织架构中的位置（示例）
3. 产品规划其他角色及协作关系
二、关键角色及其职责
1. PMT在MM流程中的职责
2. 产品规划团队运作的关键
3. 产品线总监、产品经理典型职责
讨论：现有的组织及角色，产品规划工作应如何组织？

第三讲：研发战略与产品规划的制定
一、第一步：理解市场
1. 理解市场的目的、主要工作、输出
2. 研发/某产品线使命、愿景和目标
3. 市场评估的主要内容
环境分析
竞争分析
市场分析
公司自身分析
4. 市场评估输出
SWOT分析
市场地图
业务设计
市场评估报告
演练：制定产品线市场地图及为产品进行业务设计（可选）
二、市场细分
1. 市场细分的目的、主要工作、输出
2. 市场细分的核心
3. 市场细分的原因
4. 市场细分的各类方法
5. 市场细分子流程详细介绍
审视细分框架
谁购买？
购买什么？
谁购买什么？
为什么购买？
明确关键的客户群组
验证细分的可行性
演练：对选定产品线进行市场细分（可选）
三、组合分析
1. 组合分析的目的、主要工作、输出
2. 四类细分市场的对应策略
3. 评估细分市场吸引力
SPAN（战略地位分析）工具介绍
FAN（财务分析）工具介绍
SPAN与FAN组合使用
4. 对目标细分市场进行SWOT分析
5. 对目标细分市场进行$Appeals分析
演练：对初步选定的细分市场进行组合分析（可选）
四、制定细分市场业务计划
1. 制订细分市场业务计划的目的、主要工作、输出
2. SPAN分析中四类细分市场的行动策略
3. 细分市场业务计划制定过程介绍
4. 确定细分市场目标及关键行动
5. ANSOFF（安索夫矩阵）工具介绍
6. 制定细分市场的业务战略和计划
记录并评估前面的分析结论
确定战略目标描述
针对每个细分市场，确定价值定位描述
制定整体的及细分市场的业务计划
演练：制定选定细分市场的业务战略和计划（可选）
五、制定和整合产品线战略和规划
1. 整合产品线业务计划的目的、主要工作和输出
2. 为什么要采用组合路标管理
3. 组合决策标准（PDC）
4. 组合路标决策的步骤详解
确定优先级排序框架
确定所有可能的项目
利用项目特性进行分组
根据优先级排序框架给项目评分
明确项目之间的相互依赖关系
排列路标中的项目
5. 产品线业务计划书的主要内容
6. 制定产品路标规划及示例
演练：制定某产品线路标规划（可选）
六、管理业务计划并评估绩效
1. 管理业务计划的目的、主要工作和输出
2. 准备初始的产品包业务计划
3. 项目任务书背景材料
4. 制定项目任务书（Charter）
5. 制定KPI
6. 产品线的考核及示例
市场管理流程总结：MM是一个连贯的，一致的业务流程
演练：制定某产品包的项目任务书（可选）

第四讲：市场管理及产品规划的实施
一、MM实施方式和过程
1. MM在流程体系中的位置
2. 实施方式和过程
现状调研及诊断
培训&松土
流程梳理/优化/设计
流程实施及辅导
二、MM实施输出
1. MM流程建立步骤
2. MM流程层次
案例：某公司研发战略及产品规划流程
3. 设计PMT组织选择成员
4. MM实施关注点

课程结束：课程回顾、结业、祝福、合影