经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫.

所以本次培训针对经销商如何转变思路，经销商如何提升自身管理能力的同时，提升自己的公司化运作能力，以及营销管理方面的提升。

第一部分：经销商公司化运营,提升老板的管理能力

1. 非公司化运作的现状及局限

2.公司化运作的好处

3.公司化运作的几种模式

4.加强管理，提高公司化运作程度

5.建立高效组织架构及管理体制

6.由个体户向公司组织化的过渡

7.经销商老板怎么当

8.如何从管理升级到领导

9. 经销商团队壮大后应该具备的领导能力

第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路

规章制度不全,陈旧过时，工作与部门衔接不流畅；

分工不明确，吃大锅饭现象，不能发挥每一个人的最大能力；

纪律松弛,管理混乱，人管人气死人；

没有统一领导，流程不完善；

【应对策略】

四定：定岗位,定工作,定人员,定责任；

四个方面：职责,权限,工作内容与要求,检查与考核；

行为规范化，管理制度化，工作目标化；

岗位责任化，行为文明化，衣着整洁化；

第三部分：经销商团队发展管理与用人技术

一：当好经销商老板有三种境界

二：如何有效提升下属业绩？

1、建立早晚会提升体系

2、每天排出销售龙虎榜

3、以会代训提升下属技能

4、销售日志的有效管控

三：经销商老板的选人能力

1. 选才如何给公司带来竞争优势
2. 人才甄选工作的实质
3. 优秀人才的基本特征
4. 人才甄选标准的“冰山模型”
5. 著名企业人才甄选的标准举例
6. 如何制订明确的人才标准
7. 人才招聘渠道的选择与利弊分析 
8. 招聘流程及可能的误区
9. 招聘中的误区及控制方案
10. 面试前应该准备哪些工作
11. 面试询问/聆听/观察技巧
12. 如何掌握面试的进度
13. 如何做好面试的记录
14. 如何友好的结束面试
15. 有效培训下属员工的方法
16. 培育下属的五个步骤
17. 如何培养新进人员
18. 技能辅导五步法
19. 如何再培育老员工
20. 如何训练储备干部
21. 工作记录的指导方法    

四：经销商的人才管理之道

1、人才使用原则

   1、原则：赛马不相马、 不以貌取人

   2、以业绩论成败，以市场论英雄

   3、避亲不避贤

   4、人材、人才、人财、人裁

2、创新留人方式

   1、关键人才最关心什么问题

   2、如何培养和留住80-90后员工

   3、加强梯队建设给人晋升空间

   4、塑造魅力——领袖品格留人

   5、愿景激励——企业文化留人

   6、用心待人——亲情感化留人

   7、沟通无阻——团队氛围留人

   8、优者有股——事业共享留人

3、合理授权

  1.管理者的角色扮演

  2.知人善任，就是要“用人不疑，疑人不用”

  3.用人要疑，疑人要用——建立监督机制

  4.授权的细节和流程

4、互动沟通

   1、定期与员工进行沟通

   2、放下架子，拉下面子

   3、深入了解团队成员

   4  如何与下属沟通最有效

5、高效团队激励与考核

1. 测试你的激励艺术
2. 销售人员的职业生涯规划
3. 不同销售人员的需求特点与激励
4. 认同与赞美
5. 员工性格特征及激励方式

6.有效的表扬

7.激励方式的多样化

8.批评的艺术

1. 管理者的激励菜谱
2. 愿景激励使人有“奔头”
3. 目标激励使人产生动力
4. 授权激励使人有信任感
5. 榜样激励使人有参照系
6. 荣誉激励使人受到尊重
7. 感情激励使人温暖感动
8. 晋升激励使人严于律己
9. 危机激励使人居安思危
10. 惩罚激励使人倍感压力

  9、绩效考评:

1. 营销团队的考核指标
2. 关键绩效指标的分解
3. 有效的绩效沟通
4. 有效的绩效监控

案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解析

第四部分: 经销商如何做好终端经营管理

1.经销商如何拓展终端市场

2.终端业绩提升技巧

A、做好品牌管理，让品牌创造附加值

B、依靠总部智慧，copy成功模式

C、做好销售管理，提升单店业绩

D、做好终端培训，提升销售能力