销售人员及管理者的角色认知

狼性团队的文化特色

激发个人目标导向的要性

学习构筑狼性团队的五大支柱

根据销售团队的不同发展阶段

掌握激发动力的精神激励法

建立结果导向的问责制

第一讲：狼性销售团队的组成

一、销售人员的胜任模型

1. 态度价值

2. 抗压能力

3. 坚持能力

4. 受挫能力

5. 学习能力

6. 要性能力

练习：如何招到想要的人才的六问

二、销售管理者的四大能力

1. 协调能力

2. 销售能力

3. 应变能力

4. 激发能力

三、锻炼狼性团队三大组织文化

1. 不是不可能，凡事找方法

2. 必胜的信念，一定赢

3. 行动冲刺的能力，快速行动

四、选何种人才带领团队

1. 有使命感，敢担责

2. 内心不服输、不放弃

3. 有实战又善于学习

4. 能做自我牺牲

5. 储备和打造骨干

第二讲：狼性销售团队的建设

一、构建团队体系的途径

游戏：看我跟着做

1. 领导以身作则

2. 明确晋升干部的标准

3. 打破能上不能下的框架

4. 关键干部要重点培养

5. 加强执行的文化

6. 不仅相马还要赛马

二、员工激励前行

1. 三个一样打消员工积极性

2. 我要做与要我做的区别

3. 了解员工需求，员工自身有目标愿景，会产生动力

4. 行动力的源泉

5. 奖罚激励相得益彰

6. 除奖金之外的激励措施

7. 设定业务竞赛策略

三、快速复制团队战斗力

1. 业务技能指导方法

1）技能通关考核

2）项目实景操练

3）结对搭档PK

2. 心态调整辅导方法

1）唤醒激活需求

2）抢逼围战术

3）每周加油站

第三讲：狼性销售团队的管理

一、建立团队的首要任务---定目标

1. 梳理，再制定

2. 有目标，有指标

3. 要聚焦，要双向

案例：这是一个好目标吗？

二、把握团队的阶段动态---稳军心

1. 面谈加强员工信心

2. 把握团队阶段重点

3. 通过4D打造场域

案例思考：张经理如何做？

三、积极带动绩效训练---追过程

1. 以身作则带头干

2. 早晚例会不放松

3. 指导辅导两头抓

4. 高效业绩效训练

案例练习：王明的目前低落的业绩，如何沟通

四、激起团队的发动机---给激励

1. 五种需要要针对，关键时期给三高

2. 及时记分知进度，六种竞赛振精神

案例设计：如何对团队设计激励机制

五、着眼明日的问责制---要结果

1. 三要评估要一致

2. 绩效面谈应鼓励

3. 建立问责明责任

4. 兑现承诺要及时

案例练习：王明业绩处理公司业务业绩没完成，你如何问责？

总结回顾