曾任：锐捷网络（上市）丨市场总监/大客户经理

曾任：太极计算机（上市）丨大客户销售经理

现任：三盟科技（上市）丨区域销售总监、企业大学执行院长

经典销售项目案例：

★ 为新华社进行“涉密内网”项目

经过9个月时间，成功拿下全国纵向网项目，咨询加集成产品销售累计超过千万元。

★ 为空军某部进行“低空飞行器监测”项目

制作专属销售方案，并进行详尽的实施步骤，成功拿下项目，实现毛利150%的硬件销售。

★ 为全国电子政务外网进行“省级纵向网”项目

为销售队伍提供技术咨询、客户关系突破等方面的指导，成功拿下青海、江苏、辽宁等省级电子政务纵向网，累计销售额超过一亿元。

★ 为60年阅兵、伦敦、里约奥运会等前方报到进行“网络支撑平台”项目

为众多国家级新闻报道提供网络支撑平台的项目，提供技术支持、产品选型、客户关系突破等方面的策略指导，带领销售团队成功拿下相关项目，项目总金额累计超过千万元。

★ 为华北理工大学进行“智慧教室改造”项目

制定一系列的销售方案，经过多次跟进，成功拿下单一合同超过400间智慧教室的超级大单，项目总金额逾4000万元。

★ 为北京师范大学进行“高教行业大数据销售”项目

历时三个月，成功开发企业在高教行业的第一个大规模、大数据应用项目，创收300余万元。

……

生动形象，机智诙谐。生动比喻，开启学生智慧之门

思路出新，新意迭现。实战为王，注重细节的实用工具

真实案例，角色体验。话术演练，场景化的价值传递

擅长领域：大客户关系维护、销售技能提升、销售项目运作与管理、区域市场销售开拓与管理  

《渠道建设与管理》

《大客户关系突破与销售技能场景化训练》

《大项目运作与管理——高接触销售》

《价值为王——超级售前训练（筑基篇）》

《价值传递——售前进阶顾问技能提升（进阶篇）》

《开疆拓土——区域新市场开拓七式》

《运筹帷幄——区域市场销售管理实务》

部分服务客户：

高科技企业：太极计算机股份有限公司、福建星网锐捷网络有限公司、三盟科技股份有限公司、信尚安物联、卓越科技、南京天诗新材料科技有限公司，上海亮卫环保科技有限公司、阿里巴巴（福建）、BENTLEY软件（北京）有限公司、无锡一米网络有限公司……

政府行业：新华社、商务部、工业和信息化部、海关总署、国家地震局、中科院、国家外汇管理局、国家信息中心 交通运输部、深圳供电局……

通信行业：中国移动、中国联通、中国电信、甘肃通服、福建纵腾网络有限公司、联通华盛通信有限公司、福建省电信技术发展有限公司……

医药，美容行业：北京肿瘤医院、北大医学部、上海华山医院、长沙妍姿化妆品贸易有限公司、完美（中国）有限公司……

高等院校：北京大学、北京师范大学、中国人民大学、西安交通大学、中山大学、武汉大学、华中科技大学、大连理工大学、中央财经大学、华南师范大学、中南财经政法大学、西南大学、辽宁大学、太原理工大学……

农产品行业：甘肃亚盛实业（集团）股份有限公司、广州南沙现代农业产业集团公司……

其他：中国普天集团、神华集团、潞安集团、中国石油、铁路总公司、深圳巴士集团……

部分客户评价：

经过这两天的培训，使身为一个老销售的我茅塞顿开，无论是relation法则还是BSS基础销售技巧都颠覆了我对销售的理解。以前总觉得拿单才是硬道理，但是对于拿单的过程总是我行我素、天马行空，以至于对项目的把控，客户的理解都无法达到淋漓尽致的高度，听了老师的课程分享案例之后，我深刻地理解了技巧是决定细节的要素。只有通过技巧才能发现挖掘客户的需求，只有通过细节才能了解用户的每一句话，每个动作所要传达的信息，只有了解了客户的真正意图才能立于不败之地。

——三盟科技 大客户经理 郭总

经过近两天的培训，收益很大，从拜访话术到市场开发有了更科学和系统的掌握，每讲到知识点都会跟自己的实际项目、自己的客户想到一起，迫切的想把这两天学到的内容与实际项目运作、客户攻关等内容运用到实际项目中。通过这两天的培训，也了解和学习了我们日常工作中沟通语言，了解了BSS、销售精英手册都非常有用的工作，区分判断项目阶段，更好的规范我们CRM的填写规则。

——卓越科技 大客户总监 张总

这是我第三次参加学习了，每一次都有不同的收获，这次学完对自己最近丢单的项目做了一次全面的回顾，也找出了这次自己的不足，下个项目我会吸取上次的教训及这次老师所给到的知识，找出目前的风险点和目前下一步的工作计划，分布实施。本次的培训让我更有信心去完成下半年的任务，感谢刘老师的付出，让我学到更多销售相关知识。

——锐捷网络 区域市场总监 陈总

2天的培训时间，老师给到了很多干货，话术、注意力的打开都很仔细讲解，印象最深刻的还是刘老师最的一句话“要给客户创造体现，真诚让客户亲身体验”，真的是感触特别深，让我懂得一名销售精英，要具备价值传递、竟敌分析等技能之外，也要不断提升自己的沟通话术，真诚的向客户传递价值。

——信尚安科技有限公司 营销总监 张总

这是一次非常难得的学习机会，刘老师通过理论讲解+演练的形式，从更深层次分析了销售取得客户信任的原理，给出了更有效、更易操作、更标准化的方法。详细的演示了怎样一步步搞定客户。让我更好的结合实际场景，并运用在工作中。

——太极计算机股份有限公司 政企大客户部门经理 赵总