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上海威才企业管理咨询有限公司
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在当前国际经济和贸易环境下，我们面临许多挑战，现实挑战，技术博弈，在半导体巨头利用专利壁垒，迫使下游企业接受（捆绑销售+利润分成）不平等条款。数字化转型下的谈判革命，虚拟谈判陷阱：国际贸易谈判中，43%的参与者因缺乏肢体语言误判对付意图（斯坦福大学实验数据）信息透明化危机；采购方通过某种方式抓取供应商成本数据，压价空间压缩至5%以内，销售方利用舆情监控预判客户痛点，报价精准度提升300%。商业生态重构倒逼谈判升级，从（零和博弈）到（生态共生），特斯拉开放专利背后的谈判哲学，从（价格厮杀）到（价值捆绑），华为5G谈判中的（技术换市场）策略。
在此背景下，我们开设这门课程，本课程旨在帮助理解谈判认知，全程分解谈判流程，重点分析相关案例，掌握初步谈判流程，识别相关谈判过程中重要环节，并且提供相关的谈判利用工具，提高企业人员沟通效率和专业素养，为从事企业各类管理人员，销售人员或相关人员提供相关知识和经验分享。
1，破除谈判心理迷思，系统拆解谈判全流程
2，深度解析实战案例，定位关键阶段，聚焦BANTA (最佳替代方案）准备，文化风险规避，僵局突破等高杠杆环节，赋予学员实用工具
3，针对性提升群体效能
企业管理者：掌控战略合作与危机谈判的双重博弈逻辑
销售团队：突破价格战僵局，驾驭价值型交易的捆绑设计
1，谈判认知重构
双赢谈判的3大误区
2，全流程拆解谈判的关键动作
谈判准备
谈判交锋
谈判收尾
3，实战案例复盘
行业典型场景深度剖析
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