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上海威才企业管理咨询有限公司
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在当今复杂多变的商业环境下,企业如何完善采购风险与合规管理体系并进行主动管理已成为董事会与管理高层关注的主要议题与战略目标。企业由于疏于采购风险与合规管理而四处碰壁遭受重大损失的状况屡见不鲜。
● 优化采购风险管控体系
● 有效管控采购合规风险
● 有效管控采购决策风险
● 有效管控采购中断风险
● 管控采购成本上涨风险
第一讲：采购风险管控程序
一、采购风险识别
1. 环境风险
2. 产品风险
3. 组织风险
工具模板：风险登记簿
业务演练：识别所在公司供应链风险
二、采购风险评估
1. 发生概率
2. 风险影响
工具模型：风险评估矩阵
业务演练：评估所在公司供应链风险
三、采购风险控制
1. 风险转移
2. 风险降低
3. 风险接受
4. 风险规避
工具模型：降低风险4T法、RAIC责任分配矩阵
业务演练：制订所在公司供应链风险缓解策略
第二讲：采购合规风险管理
一、采购相关法律法规
1. 采购方法选择
2. 采购活动划分
3. 主要法律依据
二、招标采购合规风险
1. 招标采购准备
2. 招标文件编制
3. 开标、评标和定标
4. 采购合同签署
案例研讨：是否可以不招标？
案例研讨：资格条件设置是否合理？
案例研讨：判断投标人是否串通投标？
案例研讨：如何判定低于成本报价？
案例研讨：顺位选择或重新招标？
案例研讨：如何解决合同文本不一致的情况？
三、非招标采购合规风险
1. 谈判采购
2. 询比采购
3. 竞价采购
4. 直接采购
案例研讨：谈判采购的报价策略存在何种问题？
案例研讨：询比采购如何避免供应商提出异议？
案例研讨：竞价采购的报价要求是否合理？
案例研讨：框架协议组织形式是否合理？
最佳实践：标杆企业反商业贿赂管控程序
第三讲：采购战略决策风险
一、货源策略制定
1. 货源家数
2. 规模匹配
3. 区域布局
工具模型：业务价值评估表
二、外包决策制定
1. 外包对象选择
2. 外包决策流程
3. 外包决策模型
工具模型：外包决策程序图、外包决策矩阵
案例研讨：自制与外包决策方案评估对比
三、购买方案决策
1. 租赁与购买决策
2. 总体拥有成本
3. 生命周期成本
工具模型：TCO、LCC
案例研讨：租赁与购买方案评估对比
案例研讨：基于总体拥有成本制定采购决策
案例研讨：基于生命周期成本制定采购决策
第四讲：采购供应中断风险
一、供应商能力不足
1. 产能不足
2. 质量缺陷
3. 不可抗力
案例分享：标杆企业在行业产能严重破坏下实现业绩逆势增长
二、供应商财务风险
1. 偿债能力
2. 资金周转
3. 盈利能力
工具模型：现金循环周期（CCC）、速动比率、ROA
案例分享：合作关系终止后的资产价值保护困境
三、供应商管理风险
1. 合作关系破裂
2. 采购计划问题
3. 单一货源问题
案例研讨：模具回收后带来的供应中断问题
案例分享：供应商管理不善造成品牌严重伤害
第五讲：采购成本上涨风险
一、原料成本上涨
1. 行业供不应求
2. 要素成本上涨
3. 原料成本控制
案例分享：大宗物料价格上涨的应对策略
二、加工成本上涨
1. 产能利用率低
2. 用工成本上涨
3. 能耗成本上涨
三、库存成本上涨
1. 库存水平分析
2. 安全库存策略
3. 库存水平优化
案例分享：推行所谓的“寄售”带来的成本上涨
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